采购流程优化、供应商管理与采购价格控制
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【课程目标】
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心转化为利润中心
【培训对象】采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
【核心内容】(包含但不限于以下内容)
第一单元、供应市场与需求分析
企业战略和采购目标
供应市场分类和分析
明确需求
第二单元、供应商的识别,筛选与调查
供应商识别
供应商调查和筛选
选择10个“C”法则
三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
跨部门团队
“制定现场评估表”
如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
Make or buy 自己制造还是购买?
Lease or Buy 租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 - 兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
什么是采购战略?如何去达到采购目标?
战略模型
战略模型(1)- 供应定位战略模型
战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型
反向市场营销
第七单元、成本构成, 分析及其管理
成本的6大类别
简化的财务报表
采购总成本构成
量化每种成本: 考虑的问题
第八单元、采购价格分析,如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
买方用于降低价格的十八项战术