第一部分 战略采购与采购功能定位

                              ——如何处理好跨部门协作

一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题

二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应

案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析

三、必须从战略上对采购功能进行定位

1、 传统采购管理的4大误区与4大创新

2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段

案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析

四、采购部门如何搞好与研发、质保等部门的跨部门协作

1、跨部门不协调的种种表现及原因分析

案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。

2、要搞好采购与其他部门协作关系应解决五大问题。

l 如何处理降低采购价格与降低采购成本目标的问题

案例分析：上海大众汽车什么不把降低采购价格作为采购目标分析

l 如何处理采购前期参与新产品研发的问题

案例分析：惠生工程实行项目采购，降低采购成本的成功案例分析

l 如何处理好采购物料质量分歧问题

案例分析：上海拖拉机厂座椅质量描述不规范导致质量分析的教训分析

l 如何处理好采购、研发、质保部门开发、评估供应商的分工与问责问题

案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例

l 如何处理Sourceing、研发、SQE在后期供应商持续质量改进和成本降低问题

案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析

第二部分  战略采购分析与降低采购成本

                         ——降低采购成本如何从源头做起

一、产品分析与对策

1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略

案例分析：广东佛山某企业在开发供应商时未考虑采取知识产权保护措施的失败教训
2、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始

l 产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念

l 产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用

案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示

二、如何推进零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径

案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例

4、不同类型产品采购战略分析——四角模型分析法

l 策略型采购战略

l 关键型采购战略

l 杠杆型采购战略

l 战略型采购战略

案例分析：山东临工根据“采购产品细分”原则，将采购产品竞争的特点与采购战略和竞争手段衔接，降低采购成本的成功案例