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采购综合能力提升训练

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一、采购专业的基本定义与要素

§ 采购的定义与分类

§ 采购对于企业运营的重要性

§ 采购以及采购管理的目标

§ 采购的基本要素

§ 采购部门与企业内部各部门的关系

§ 采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

§ 需求确认

§ 了解需求

§ 寻找资源

§ 定价

§ 制作订单

§ 订单执行

§ 交货

§ 收货验货

§ 发票付款

§ 档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

§ 价格/ 成本分析

§ 询价管理

§ 质量体系

§ 交期管理

§ 采购系统管理

§ 库存管理

§ 采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

§ 供应市场分析

§ 哪里去找供应商?

§ 供应商筛选的评估内容

§ 供应商现场考评

§ 单一供应商的原因

§ 多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

§ 目录化方式

§ 要素衡量法

§ 成本比例法

六、谈判技巧

§ 谈判的目标

§ 谈判的过程

§ 谈判工具(checklist) 

§ 谈判技巧

§ 采购方/ 供货方各占有哪些优势?

§ 谈判基本策略

§ 双赢谈判策略

§ 谈判注意事项

七、采购策略

§ 公司采购策略

§ 采购的权限

§ 自制或外购的决定

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