案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。

3、如何同伙伴供应商进行长期合作

1）伙伴供应商的特征

2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。

案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。

四、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本八大策略及成功案例分析

1、如何实现统一采购，实行统谈统签，统谈分签、分支付的采购方式

采购策略分析：苏泊尔“统一采购的实质是整合采购资源，与供应商统一建立合作关系”策略分析

2、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化

采购策略分析：上海通用汽车“采购最高境界是与供应商建立合作比买卖更重要的伙伴关系” 策略分析

3、如何由压低采购价格向降低采购成本转化

采购策略分析：ABB“采购要的是低成本而不是底价格” 策略分析

4、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力

采购策略分析：上海大众“分析供应商成本构成比看报价更重要” 策略分析

5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变

采购策略分析：斯奈德“帮助供应商降低成本是降低采购价格的前提”策略分析

6、如何从为库存采购到为订单采购转变

视频案例分析：日本日产汽车同步化供应链运作视频案例分析

7、如何从直接采购向委托代理采购转变

案例分析：郑州日产汽车备品备件采购外包，大幅降低采购成本和库存成本的成功案例分析

8、如何由单个物料采购向模块化采购转变

（1）供应商分散供货数量不配套、时间不匹配带来的缺货和库存积压的问题

视频案例分析：某汽车总装厂未注重供应商整合，导致物料供应不配套、交货与生产时间不匹配，导致采购与库存成本增加的教训视频案例分析 

（2）提高供应商集成度，实行模块化供货的实践

l 模块化采购的核心——减少供应商数量，提高供应商集成能力

咨询案例分析：江西铜业如何对900家供应商进行调查、踩点，发现问题对供应商进行整合的成功案例分析

l 模块化为何能够降低采购成本

案例分析：上海大众汽车减少一级供应商，培养集成供应商，实行模块化供货降低采购成本的案例分析

l 模块化采购的方法

案例分析：汽车、电子、重工机械等行业模块化采购案例分析

第五部分  采购谈判面临需要解决的问题

                                            ——与供应商利益交换是成功谈判的基础

一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析