经销商的赚钱手段与未来
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经销商之所以能够赚钱，特别是能够不断地赚钱，大概遵循了三个阶段；而那些先期赚到钱，然后没有赚到钱，无一例外都是因为留恋上一个赚钱手法，没有或者没能跟上发展。这也就是随着商业竞争的发展，经销商赚钱分为三个阶段：
首先赚信息的钱；
其次赚营销的钱；
最后赚服务的钱。
首先说赚信息的钱。我同意一个观点，就是赚钱靠机会，靠机遇。但对于机遇与机会，对很多人来说不是主动选择的，是撞上的。我不否认在这个世界上，有人能够能不断抓住经济脉搏与发展机会，持续地赚机会的钱，但对于大多数的人来说，对于大多数的企业来说，我们不是选择的机会，而是撞上的机会。很多人一辈子只做一个行业，而经济的热点，特别是中国经济的热点，每四五年都不太一样，看看中国首富排行榜就知道，绝对不会是一个人或这个行业的人老是占据第一。比如钢铁行业，在95-99年绝对算冷门行业，没有人愿意去那个传统行业，但是从04年开始，却又是中国最热门的行业了。
对于建材行业来说，我们的机会与机遇在04年到08年，很多经销商也是这个年份进来的。在04年以前赚钱也很容易，但整个市场容量没起来，所以真正做大规模赚到钱的大多数人还是04年到08年。这个期间也是中国经济的最好时期，包括我本人，从04年5月创业，也享受过这个中国经济黄金发展时期。
但我们很多人却不认为赚钱是靠机会。人们往往会把成功归功于自己的努力和能力，而不认为成功主要因为时代的机会。这么想的人会翻跟头，很多人翻跟头也是因为高看自己，以为成功了是自己的能力，以为自己无所不能，赚了钱看高自己，说一些狂妄的语言或者进入自己不太熟悉的领域，这两点往往会导致一个人的失败。
当然还有一类人，就是很看重机会，看重信息，不断寻找新的爆发机会，特别是迷恋靠信息来赚钱。比如搞瓷砖的去搞木材、去搞煤炭，有人成功了，但成功的是少数。
靠信息赚钱是最容易的一种手段，只要你拥有资源，比如独家总代，就可以来赚差价。在建材行业包括中国很多行业，靠总代或者工程信息来发家的不在少数，但这些人生存却越来越来。因为市场竞争，一个靠信息赚钱，会很快有大量的模仿，也就是在很短的时间内信息优势就会丧失。
那么可不可以保持信息优势，或者对于靠信息赚钱有没有最终的出路呢？我认为，靠信息赚钱一定不是趋势。我对经销商和所有朋友的建议就是尽量不要固守信息赚钱这个本领，因为下一个赚钱手段会让我们赚到更多的钱，哪怕对于信息赚钱来说辛苦一些，但一旦学会了，就终生受益。
