我相信大部分白手起家的经销商在事业的起步阶段，所碰到的最大问题除了资金短缺和没有稳定的客户群外，同时也因为大都是二批商，缺乏大厂家的直接支持，最多只是操作一些不知名的小品牌。在日复一年的奋斗中，他们慢慢积累着资金和人脉，最终浮出水平，成为该地区该行业的领军人物，而受到大品牌大厂家的亲睐。但这样的成功例子不会很多，更多默默无闻的经销商在商海里苦苦挣扎，但求生活温饱，企业就像汪洋中的一条船，朝不保夕随时会被大海所吞没。
   经销商如何在创业的初期站稳脚跟完成原始积累后，在最短的时间内迅速做大做强脱颖而出，创出自己响当当的企业品牌呢？有没有听说过超市产品陈列中的"傍大款"法则，就是将你不出名的产品与大品牌作邻居，来带动你产品的销售。其实这个方法对经销商也适用，就是通过与国际国内大品牌的厂家合作，来迅速提升自己企业的形象和行业的地位，最终搭着这条大船，你的企业可能在几年内上好几个台阶，最终完成从小商小贩到规模经营企业的转变。
   身边有太多的例子，一个普通经销商由于选对了产品和厂家，在短短几年内企业由弱变强，由小变大一跃成为闻名瑕耳的大批发商,这也是许多厂家经常挂在嘴边的：厂家和经销商共同成长的理想的境界。 
    这是笔者的一个亲身经历的例子，10年前我是某德国建材企业华东区销售经理，虽然是全球性的跨国公司，其生产规模在行业内也位居世界前三位，但因为刚刚进入中国市场，也没有什么品牌知名度。我记得一次我准备去杭州寻找代理商前，先与一个当时是国内第一品牌的浙北总代理约好，打算第二天由上海乘最早的火车去杭州与其见面，看看有没有合作的机会，老板姓孙他也同意与我见面。
当我第二天一大早风尘仆仆地赶到他杭州的办公室时，他的助手告诉我孙老板已经出差了，也没有留下任何的交代。虽然很胸闷，但既然来了可不能白来，我让出租车司机把我拉到当时杭州最有名的秋涛路建材一条街，这是一条有4-5公里长的街道。从街的端头，我开始一家一家的徒步拜访，绝大部分的商家对我们的产品没有太大的兴趣，因为从没有听说过这个品牌，但与他们交谈中我对杭州的市场情况也逐渐的了解，快到中午吃饭的时候，我走到一个不大的门面前，老板姓方，在杭州不算大户最多算个中户，但因为脾气暴躁行业内有方疯子之称。
当时的情景至今我还记忆犹新，我走进他的店面时，老方正在喝啤酒，办公桌上摆的是一些花生，我开始了我在杭州真正有价值的拜访。老方对这次会面记的更清楚的，若干年后，老方已经是我们公司在中国最大的经销商时，也成了杭州当地最有影响力的大户，有一次喝酒时对别人说："小陆当时到杭州惨啊，没有一个人理他，中午吃饭还是我请的"。再过几年，老方被我们的竞争对手挖去了，因为对方答应给他整个浙江的总代理，不过每次我去杭州，他还是非请我吃饭，他说非常感谢我，因为是我使他有机会做了一个大品牌，而使他的企业上了好几个台阶。近几年一直在做咨询和培训，也很少与他联系了，听说他买地开厂办起了实业，企业一年的营业额也有几个亿了。而那个孙老板一直没有他的消息最近听说改行开饭店去了。