"赛"出来的销售经理，再磨炼两三年也很难达到李华的高度。
其次，李华很熟悉瑞奇在山东的网络，老张将李华挖过来了，就能很容易带来不少销售终端，做瑞奇将更容易（更何况瑞奇是老品牌，比欣欣产品的市场认知度更高），而且一开始就有不小的销售基数。
再次，三个核心业务人员每人带了两个业务新手，时间已逾半年，基本熟悉业务运作，即使核心业务人员对李华有抵触，业务也不至于大规模"断档"。
最后，瑞奇在其他市场都比欣欣产品做得好，如果让欣欣、瑞奇两个产品形成竞争，各自为了争取更大的市场份额，将会投入更多资源，只要平衡好两家关系，自己就能坐收渔翁之利。
李华就是自己梦寐以求的合理人选！老张经不住诱惑，决定放手一博：由对手的销售经理李华打点自己的生意，同时从对手手里接纳瑞奇为山东代理商。

 欣欣如何造反

欣欣大区经理获悉李华即将加盟老张的消息时，非常吃惊，他在给公司的紧急汇报中分析了3点原因：
1. 如果老张接纳瑞奇产品，必然分散老张的资金、物流、人员等资源；
2.以前欣欣产品在老张手里占绝对主导地位，而现在凭借李华与瑞奇的交情，李华必然会大力推广瑞奇以报答推荐之恩，那么欣欣产品在老张公司的地位必然下降，甚至会变得相当难堪。
3.现在的渠道网络都很开放，李华熟悉老张公司的网络之后，熟悉瑞奇的他一旦针对欣欣产品的软肋制订销售政策，将很快吃掉欣欣的市场。
欣欣大区经理提出了2种解决方法：砍掉老张，直接成立办事处，并与终端直接对接；或者是砍掉老张，另找代理。
但是现在做这种调整，时机显然不够成熟。因为：
首先，销售人员掌握的终端数量很少（该产品的渠道模式是：省级代理商直供终端，终端主要包括汽车维修店、汽车改装店、汽车美容店以及汽车4S店），老张的核心终端老板也都是在老张的引见下才见过；
其次，行业内都清楚，老张选择产品很谨慎、对拿到的产品都很下功夫，老张一旦放弃欣欣产品，其他代理商就要掂量掂量，轻易不敢接。更何况老张在省内以"有仇必报"而闻名，曾有厂家与老张关系不和而断绝生意，结果老张砸货砸价不惜代价，硬是把该产品砸出了当地市场。
因此，现在做调整的话，短期内销售量必将大幅下滑。那么，如果不砍掉老张，有没有其他办法让老张继续主推呢？
大区经理清楚，李华刚刚上任，老张原有的核心销售人员会不会听李华调遣，谁也不敢下定论。毕竟，三个老臣有望通过"赛马"成"将"，现在半路杀出来一个李华，让每个人的梦想顿时破灭了，这时消极怠工、暗中反抗甚至唱反调不可避免，迟早有人要努力证明一件事：李华的能力不过如此，请他来做销售经理是件错误的事。他们可能不会主推欣欣产品，但更不会遵从李华的意愿去主推瑞奇。