身体是唯一的资本
     无论想出多么好的方案，无论拥有多少顾客，作为推销员，若是没有健康的身体，则一事无成。甚至可以说，推销员的唯一资本就是身体。对我们来说，保持健康是头等大事。比如你去访问顾客，刚刚走了半天，到下午时已是气喘吁吁，“一步也走不动了，累坏了！”走进茶馆休息，一下子就坐到傍晚。这样怎么能搞好工作呢？
     还有人常因闹肚子、感冒等等而不得不休息。没有充沛的精力就已经无法搞好推销工作，况且再经常生病。有时，甚至需要长期疗养，推销工作就只好停止了。
     因此，我们推销员一定要经常保持健康，保持充沛的精力。换句话来说，推销员是各行业中的独立经营者。而且必须每天与很多的人会见才能完成销售任务。平时注意锻炼身体，使自己精力充沛地去与顾客接触，做到这一点是最重要的。
     然而，奇怪的是，有许多推销员对自己的身体并不注意。尤其是一些青年人，简直可以说是毫不关心。“我还年轻，身体好，没关系！”，深更半夜，甚至通宵不眠地喝酒 、打麻将，白白地糟蹋自己的身体。年轻时期的过分放荡，必然导致老年时期的恶果。
     我所知道的推销员当中，有许多人都是因为身体不好，使得推销成绩总也上不去。他们几乎都是由于年轻时期不注意，或者暴饮暴食，或者过度玩闹，在不知不觉间把身体搞垮的。
     好不容易取得一定成绩，却不幸身染疾病卧床不起的中年推销人员不是很多吗？每当我见到这些人，总是深感遗憾。要是平时能注意身体健康，坚持锻炼，是不会导致这种悲剧的发生的。我从心里对他们怜惜。
     一旦染上需要长期治疗的慢性病，要想在推销界东山再起，恢复原来的市场和名誉是很困难的。一来自己丧失了元气，再者因长期没有工作，致使以前好不容易建立起来的主顾关系全都付之东流。
     不为疾病所屈服的人们
     前面讲的是大多数推销员的情况，也有一些人例外。
     在日兴证券公司外务部工作的证券推销员铃木二郎先生，曾因身患阑尾炎、挫伤性胸膜炎、肠炎等疾病多次住院疗养。据说在此期间，推销工作一天也没有停止地持续进行。原来，铃木先生平时对待部下和同事们非常友善，热心帮助别人。因而当他身在病床上之后，大伙儿轮流抽出时间替他干工作。
     不仅如此，铃木先生还深受顾客的爱戴。平时，只要顾客提出请求，即使是证券业务之外的事也都应承下来，全心全意地替顾客办理。当顾客们从铃木先生的同事、部下那里听到他染病卧床不起的消息后，都象对待亲人般的热心，纷纷带头保持同铃木先生的交易。这是由于他平素为人热情、友善才会有这种现象，一般人恐怕做不到这一点吧。