有效地完成工作定额
 
     喜忧全由数量来决定
     推销员在不断与推销数量竞争，与同事竞争，与其他公司的推销员竞争。总的来说，实际上还是在与推销数量竞争。我们推销员可以根据自己取得的成绩，向别人进行解释，但却不能撇开自己完成的销售量去凭空臆造。在推销员面前，最为冷酷的现实莫过于推销的数量了。它无可争辩，不存在任何视情酌量和同情。
     向推销量发起进攻，其中包含着我们推销员生存的意义。推销员必须经过一场与推销量的斗争，或者能够很快成长起来，或者会被淘汰掉。推销量既是推销员的收入来源，又是表明能使顾客惠受多大利益的标志。通过推销，给众多的顾客带去利益、带去欢乐。这一事实，又使推销员产生莫大的自豪感。因此，推销量越大，我们的生存意义也就越大。不论是要达到日本首位也好，世界首位也好，归根结底是由推销量来决定的。
     那么，在我们推销员面前，首先具体地显示出来的推销量，应该说是工作定额吧？
     那么，就必须以实际行动去完成这项定额。于是，推销员们展开了殊死的销售战。争取及早完成工作定额，有可能的话，还要超出定额之外。我们就是这样，常年累月地拼命奔波在推销战线上。
     究竟怎样去做才能完成分配给自己的工作定额呢？对于月薪制的推销员来说，完不成规定的工作定额，要想增加工资是相当困难的。搞不好还会削减你的工资呢。至于那些属于计件工资（按比率提取工资）的推销员，完不成工作定额则更是无法增加收入。能否完成工作定额直接关系着推销员的切身利益。
     这样做就能完成工作定额
     那么，究竟怎样做才能完成分配给自己的工作定额呢？这是我绝对保密的秘诀，现在全都告诉你吧。
     假如说，公司方面命令你在三个月之内销售三百万元商品，此时你可能会想：三个月内完成三百万元，那就是说，每个月能销售一百万元就行。但是，这种考虑方法实际上错误地把问题看得过于简单了。象这样，考虑问题过于简单化，实际上潜伏着一定的危险性。
     我的定额完成法的基本原则在于“要在比别人提前一半时间内，完成超过平常人一倍的工作定额”。也就是说，别人在三个月内完成三百万元的话，我就要一个半月完成六百万元。以此为目标开展推销。
     首先要做到的是在推销工作开始之前，将自己的这一目标向上司、同事以及其他的人们公开表明，并且保证要坚决完成。此时，在众人面前公开保证就是要点。既然对众人发了誓，就有责任将其付诸于行动。如果完不成定额，我就成为说谎话的人了。况且，由于是在众人面前讲的话，若是完不成，就会完全失掉大家对你的信任，自己也会感到问心有愧，没脸见人。那样一来，可以说，我的推销生命就将到此结束。于是，我必须拼命去干，一定要完成定额。从而迫使自己全力以赴地投入到推销工作中去。