虽然联合国直接从中国采购的物品不足其总金额的1%，但通过其他国家或地区转口采购的中国生产的产品数量却达到了其总金额的20%。这一数字也显示了我国企业不能进入联合国采购绝对不是产品或价格的原因，而是操作水平的问题。

　　联合国采购有两个原则：发展中国家优先，中小企业优先。这就给中国本土企业提供了很多机会。企业应该与政府和其他有关部门紧密合作，例如，可以由政府有关部门挑选有条件的企业，成批地提出申请，同时各种协会商会也可以成为中国企业的代办人，将企业的基本情况汇编成名录，递交联合国采购司。

　　多种形式的合作

　　中国医疗器械行业协会会长姜峰认为，中国本土的医疗器械企业在国际化的道路上，除了要找准方向外，找到合适的途径也是至关重要的。他认为，本土企业应该有耐心，不一定一上来就要打自主品牌的成品，积极参与委托生产或贴牌生产，即OEM（贴牌生产）／ODM（委托设计）的生产经营模式也是非常重要的。我国相当一部分医疗器械生产企业有较强的加工能力，且劳动力成本低廉，中国企业可以利用国外先进技术、高水平的上游供应，以委托加工、贴牌生产等方式来发挥我国医疗器械制造的优势，加快国内企业与国外企业的合作进程。这一模式可以加速国内医疗器械企业引进国外技术，逐步发展自有品牌的进程，也可以为国内优秀的医疗器械产品及技术出口创造环境。

　　从总体上来分析，中国医疗器械产品生产的基础设施已逐渐完善，制造框架基本成形，但医械行业技术水平整体偏低是其发展的最大瓶颈。许多企业已经逐渐认识到创新技术在经济增长中的重要地位，在这样的背景下，通过委托生产或贴牌生产的合作模式，将国际上的高科技技术引入到中国的医疗器械产业，促进其技术进步，帮助企业拓展国际市场，不失为一个好办法。

　　电子制造服务行业全球排名第三的捷普科技公司全球业务单元副总裁托尼艾伦告诉记者，除了委托加工的模式，与跨国医疗器械元件提供企业合作开拓全球市场，对中国本土的医疗器械企业来说也应该是很好的选择。因为跨国企业拥有全球供应链，中国本土企业与他们合作，不仅在生产、运输等方面可以降低成本，还可以利用跨国企业的经验有效规避目标市场当地的一些技术壁垒，同时还可以为当地的终端客户提供更快捷、方便的售后服务，例如医疗器械的维护和保修等。

　　与各国负责购买医疗产品与服务的部门建立联系也是中国本土医疗器械企业拓展国际市场的重要途径。英国驻华大使馆贸易投资主管官员赵熙告诉记者，英国国民医疗卫生体系每年都会花费巨大的资金购买医疗产品和服务，2007年这方面的预算约为300亿美元，具体是由采购供应署负责提供具体采购方面的信息。中国本土企业与其采购供应署建立联系将可能获得很多机会。