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塑造一流销售代表的系统修炼

培训费用:¥1600

  • 授课地点:北京\北京
  • 课程分类:市场营销
  • 培训天数:1天
  • 开班时间:2012年03月31日 (授课已结束,最新课程请联系客服)
  • 浏览次数:4432 次
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【课程大纲】


《塑造一流销售代表的系统修炼》 主讲:薛先生 (3月31日)
第一单元  从头做起:树立专业的销售理念
 专业销售人员的风采
第二单  元调整心态:培养积极主动的心态
 销售人员思维层次
 销售人员之核心心态
第三单元  操之在我:了解销售的基本流程
第四单元  端正行为:学习关键的销售技巧
 建立关系
 提问
 问题的类型
 FOC提问技巧
 事实问题(F)   目前情况
 变化提问(C)  面临哪些挑战/问题
 想法问题(O)  问题带来的影响
 总结
 演示解决方案
 产品/服务特点
 产品/服务优势
 客户得到的益处
 如何证明
 处理异议
 如何测试与总结处理异议的基本过程
 典型的异议
 成交技巧
第五单元  灵活运用:了解客户的性格习惯
 典型客户性格
 "见人说人话,见鬼说鬼话
第六单元  群策群力:把身边的人变成资源
 整合及协调团队资源,为客户创造价值
第七单元  以客为尊:发展与客户的关系
 大客户管理技巧
 协调客户关系管理
 创造双赢的PRAM模式



【讲师介绍】

薛先生 
一、讲师背景
 美国西雅图城市大学MBA, 
 美国Bay Group International的认证讲师,
 美国ALAMO Learning System的认证讲师.
 美国Mercury International的认证讲师
 美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
二、工作经历
 现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
 亚洲战略投资集团培训总监
 中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理
 宝洁公司市场调查主任
三、授课风格
    生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动
的学习气氛,深受学员欢迎。
四、培训课程目录
 专业销售技巧实战训练
 卓越销售人员的七项修炼
 商务演讲与呈现技巧
 培训培训师(TTT)
 面向绩效的销售团队管理
 成功商务谈判技巧
五、主要客户
薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士(中国)投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术



【培训对象】

企业销售团队、销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等。





更新时间:2011/12/30 11:04:51

标签:销售代表 修炼 
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<>在线报名>>课程名:塑造一流销售代表的系统修炼(课程编号:PX2865)
 
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