以有效的销售流程管理,消除项目销售中的"黑匣子"现象
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关键节点:合同审批和合同签订;
六)工程实施阶段的工作内容
工作内容:成功实施项目,与客户建立长期合作关系。
关键节点:工程验收和项目结项
项目销售除了使用"项目销售流程的管理"外,还涉及一些其它的管理工具如:目标管理、销售漏斗理论、CRM、客户分析、竞争分析、个人计划和报表等。咨询公司的一整套方案经过一段时间的施行,效果很好。利用标准流程管理,使销售工作每一过程都有据可依,便于管理层进行回顾总结或监督,增加销售可控性;同时销售人员也有了系统的管理业务的方法。有消息李董公司最近成功签了几个大单,销售开始大有起色了。