【课程大纲】工业品营销实务（上海，1月5-6日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训日期】
【培训日期】
上海，2017年1月5-6日；上海，2017年2月9-10日
上海，2017年3月2-3日
【培训地点】上海
【培训对象】工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等
【课程收益】
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
【课程大纲】
1.工业品营销的特征与本质
■工业品营销的概念
■工业品营销的特征
■工业品营销的营销因素
■工业品营销的本质
2.项目性销售与流程管理
■项目性销售流程是销售控制方式
■找对人--- 分析客户内部采购流程
■说对话--- 发展关系，建立信任
■做对事----提问技巧
■项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
■建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
■行之有效的营销策略与手段
■数据库营销
■项目管理
■客户服务、客户管理）
■谈判技巧
■大客户适时成交的五种方法
■组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
■从业务与职能上需要内部所开展的工作
■工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
■如何建立正确的内部支持
■如何形成规范的内部支持
■如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
■产品技术推广
■广告
■人员拜访
■公共关系与事件营销
■体育营销
■口碑营销
■展会营销
6. 渠道拓展与管理
■进行渠道规划与发展是关键
■分销商开拓篇
■分销商管理篇
■如何与分销商建立伙伴关系
【讲师介绍】
张老师,曼顿培训网(资深讲师。复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
【费用及报名】
1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
【讲师介绍】张老师,曼顿培训网(资深讲师。复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
【培训对象】工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等
更新时间：2016/12/23 9:41:05
