【课程大纲】

客户拓展策略与专业销售技巧（成都，3月11日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【培训日期】
成都，2017年3月11日；天津，2017年3月18日
福州，2017年4月15日；郑州，2017年4月22日
佛山，2017年5月12日；济南，2017年5月14日
【培训地点】成都、天津、福州、郑州、佛山、济南
【培训对象】企业全体营销人员
 
【课程目标】
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。
销售工具表格，包括：《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》
销售工具软件
 
【课程大纲】
第一章：销售原理及销售关键 
■推销VS营销 
■销售人才的创新思维模型建立 
■销售过程中核心原理 
■销售中的六大永恒不变的问句 
■准顾客不卖产品的三大理由及对策 

第二章：熟练的销售基本功 
■热情 
■销售中的问话技巧 
■销售中的说服技巧 
■销售中的聆听技巧 
■销售中的肯定认同技巧 
■销售中快速建立信赖感的艺术 
第三章：绝对成交十大步骤 
■充分准备 
■客户开发 
■建立信赖感 
■挖掘客户需求 
■产品介绍并塑造价值 
■做竞争对手比较 
■解除客户抗拒点 
■绝对成交 
■要求客户转介绍 
■客户服务 
第四章：探索和剖析客户购买心理需求 
■顾客购买心理需求变化阶梯 
■顾客下决心的八大循环过程 
第五章：客户抗拒解除必杀技 
■剖析客户抗拒点出现的7大原因 
■抗拒解除的6打步骤 
■顾客常见10大抗拒解除心法 
第六章：绝对成交的22大策略 
■直接要求法 
■二选一法 
■总结利益成交法 
■优惠成交法 
■预先框式成交法 
■激将法 
■惜失成交法 
■订单成交法
 
【讲师介绍】
    付遥老师,曼顿培训网()资深讲师。
著名实战派营销专家
八年IBM和戴尔销售和管理经验，曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励
十三年培训和咨询经验，
服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授
著有商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可
 美国AchieveGloba培训机构认证讲师，英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管，此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，付遥先生负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》，均获得广泛流传和认可。
 
【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

付遥老师,曼顿培训网()资深讲师。
著名实战派营销专家
八年IBM和戴尔销售和管理经验，曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励，戴尔亚太区Direct To Top奖励
十三年培训和咨询经验，
服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授
著有商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可
 美国AchieveGloba培训机构认证讲师，英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管，此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，付遥先生负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》，均获得广泛流传和认可。
 

【培训对象】

企业全体营销人员
 

更新时间：2016/12/5 9:13:57