【课程大纲】

招聘候选人薪资谈判（上海，12月23日）
【举办单位】北京曼顿培训网  【培训日期】2016年12月23日
【培训地点】上海

【课程背景】
  企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，企业依然可能面临候选人辞职期被所在公司挽留的风险。
怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘，也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。
对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。 

【课程大纲】
1.薪资谈判的反思
1.谈判挑战
2.测试：薪资谈判水平
3.管理候选人的期望
4.三个谈判时机


2.薪资谈判的全面质量管理和风险控制
A.与谈判有关的十个招聘环节
B.制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才购买力的思考过程
3). 薪资信息整理表

2.Total Quality Management and Risk Control in Wage Negotiations
A.10 Points in recruiting related to negotiations
B.Developing and understanding the company''s salary policy
1). Strategies of developing salary policy
2). Rethinking of talent purchasing ability
3). Salary information summary table

C. 电话面试候选人
      1). 四个关键行为
      2). 案例诠释: 薪酬折算
      3). 离职动机判断：工具表和练习
      4). 候选人期望薪资三条线
      5). 如何识别薪资真实性
      6). 询价与压价话术
      7). 猎头报告中的薪资信息与应对策略
    
   D. HR面试候选人的四个关键"谈判"行为
  
   E. 薪资谈判
      1). 谈判20步
      2). 薪资谈判难度预测表
      3). 薪资谈判准备
      4). 谈判指引与测试解释
      5). 高管人才谈判注意事项

  
3. 案例深入学习

4. 复习与Q&A

附：变通处理政策
还价12法
说服薪资福利同事
影响和改变用人部门想法的因素

【讲师介绍】
  张进老师,曼顿培训网()资深讲师。新加坡国立大学EMBA
国际职业培训师(英国管理公会)
中国人保部中就培顾问管理中心专家讲师（招聘技术）
中国绩效薪酬管理师
DISC认证讲师&顾问
贝尔宾认证顾问
17年工作经验（9年销售、项目管理和招聘经验，8年教育培训经验，管理经验10年，成功建立并领导过人才梯队、兼职员工和外籍人士），一对一/一对多职业咨询1000+小时；
世界500强公司背景，留学５个国家和地区，擅长人才搜寻、评估、激励、培养、职业访谈、组织分析和商业拓展等；熟悉化工、汽车、能源、建筑、高科技、银行、咨询、机械、电子、快销品、零售和项目管理等行业；
为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位（尤其擅长研发技术类岗位招聘）；电话面试10000多人，面对面访谈5000多人，曾在1天内面试187人；是多家企业外聘面试专家；亲自操作过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员中员工心理安抚与就业指导项目（在大陆的世界500强公司）；成功安抚过抑郁症患者和双向情感障碍者；
曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院大学生"职业生涯规划"演讲大赛评委，2008年被《人才市场报》采访和报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为首位受邀职场咨询嘉宾出席上海东方卫视节目现场答疑。
培训师特点:
1、同时具备成功的招聘、销售、咨询和管理实战经验的培训师，行业和岗位知识丰富，精通测评技术；
2、互动性强，亲和力好，课程实用性强，方法工具多；
部分培训客户：通用汽车、通用汽车金融、戴姆勒中国、大众联合、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、美国联合技术、福斯特惠勒、中石化、中国移动、海南航空、炬力集成、魔方生活服务、Lee、Club Med、达能、苏泊尔、芬美意、大赛璐、京东方、巨人网络、华扬联众、51Talk、博赏医药、远洋地产、世贸集团、红星美凯龙、立信集团、兴业银行、三菱东京日联银行、捷安特自行车、威孚高科、永大电梯、任仕达中国、蓝海集团、乌斯坦船舶设备、马尔科液压、奥乐农用机械、马斯科特电源、巴克约根森风机、瑞星集团、天津工业园、上海电影艺术学院、元培翻译、中国人保部下属猎头行业协会诸多会员单位.

【费用及报名】
1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

张进老师,曼顿培训网()资深讲师。新加坡国立大学EMBA
国际职业培训师(英国管理公会)
中国人保部中就培顾问管理中心专家讲师（招聘技术）
中国绩效薪酬管理师
DISC认证讲师&顾问
贝尔宾认证顾问
17年工作经验（9年销售、项目管理和招聘经验，8年教育培训经验，管理经验10年，成功建立并领导过人才梯队、兼职员工和外籍人士），一对一/一对多职业咨询1000+小时；
世界500强公司背景，留学５个国家和地区，擅长人才搜寻、评估、激励、培养、职业访谈、组织分析和商业拓展等；熟悉化工、汽车、能源、建筑、高科技、银行、咨询、机械、电子、快销品、零售和项目管理等行业；
为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位（尤其擅长研发技术类岗位招聘）；电话面试10000多人，面对面访谈5000多人，曾在1天内面试187人；是多家企业外聘面试专家；亲自操作过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员中员工心理安抚与就业指导项目（在大陆的世界500强公司）；成功安抚过抑郁症患者和双向情感障碍者；
曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院大学生"职业生涯规划"演讲大赛评委，2008年被《人才市场报》采访和报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为首位受邀职场咨询嘉宾出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑。
培训师特点:
1、同时具备成功的招聘、销售、咨询和管理实战经验的培训师，行业和岗位知识丰富，精通测评技术；
2、互动性强，亲和力好，课程实用性强，方法工具多；
部分培训客户：通用汽车、通用汽车金融、戴姆勒中国、大众联合、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、美国联合技术、福斯特惠勒、中石化、中国移动、海南航空、炬力集成、魔方生活服务、Lee、Club Med、达能、苏泊尔、芬美意、大赛璐、京东方、巨人网络、华扬联众、51Talk、博赏医药、远洋地产、世贸集团、红星美凯龙、立信集团、兴业银行、三菱东京日联银行、捷安特自行车、威孚高科、永大电梯、任仕达中国、蓝海集团、乌斯坦船舶设备、马尔科液压、奥乐农用机械、马斯科特电源、巴克约根森风机、瑞星集团、天津工业园、上海电影艺术学院、元培翻译、中国人保部下属猎头行业协会诸多会员单位.

【培训对象】

招聘候选人薪资谈判

更新时间：2016/11/18 9:48:47