【课程大纲】

企业全网营销方案设计及销售策略突破（北京，9月21日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【培训日期】2017年9月21日
【培训地点】北京
【培训对象】企业营销部门中高层管理者

【课程背景】
一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象。

【课程定位】
当"推销"演变成"拉销"的营销模式时，"互联网+"正在逐步改变并不断演绎"消费场景"的变化，而这一切的背后，都是"技术迭代"所带来的颠覆。商业秩序被"互联网+"完整的颠覆并重新梳理时，销售的策略和方案设计就需要提升到 "商业重构"。
一次全新的"商业重构"变革机会，超越对手，你能否抓住？

【课程收益】
a) 了解互联网+商业重构本质及发展趋势；
b) 点石成金的营运策略与技巧，如何让企业快速实现弯道超车；
c) 全新的商业重构方案设计，掌握每一个核心关键点。

【课程大纲】
第一篇 人性营销篇
1、 移动互联下的客户第一思维
2、人性六大恶习如何激发
3、 营销信任建设
现场导练：行动学习法
?第二篇：商业重构之互联网销售策略篇
1、商业重构六大核心变化
d) 趋势思维——物与物的链接&物与人链接&人与人链接；
e) 流量思维——流量即客户、客户即财富，眼球在哪里、经济就在那里；
f) 包装思维——包装演绎品质，客户购买前的思维决定；
g) 产品价值——产品为先、内容为王，客户为何为价值而付费？
h) 重复消费——娱乐和消费场景设计将决定重复性消费的核心诱因；
2、五大销售策略设计
a) 搜索引擎营销
b) 即时沟通营销
c) 交互营销
d) 社交营销
e) 电商营销
?第三篇：销售方案实施篇
1、全网营销门户大战——搜索引擎营销
a) 赢在搜索，移动互联下的客户思维与习惯
b) 霸屏主义思潮，推销与拉销，让客户一搜就是你
c) 如何让客户知道你、找到你
2、全网营销魂之所在——三网营销流量转化
a) 官网、手机网、微网"三网联动"流量转化平台构建
b) 百度绿萝算法之SEO优化秘籍
c) 8/5/2法则布局策略
3、大数据营销——得数据者得天下
a) 大数据定位、采集、推送、分析
b) 基于DMP数据管理平台构建的七个维度 
c) 中小企业大数据营销八点思考 
4、微信营销之道
a) 紫禁皇城?全网营销矩阵体系构建
b) 自媒体蜂群建设法则
c) 全网营销矩阵脑图攻略1、2
5、电商营销之道
a) 制约中小企业电商发展的五大症结点
b) 必须知晓的电商运营七大骗局
c) 高级KA商家的七把尖刀
?第四篇：销售方案突破篇
1、互联网+产品营销设计（人气产品、特色产品、利润产品）三个层次
2、营销王道?无勾引不消费，（文字含语音、图片、视频）营销三大切入点
3、微信营销五大成功步骤及十一种营销推广策略
4、微信分享传播四大维度建设
5、软文营销之道?驱兵千里杀敌不如一文卸甲
6、新闻头条，八种标题类型让软文飞扬
?第五篇：销售方案研讨篇
1、掌握行动学习法之世界咖啡原则，有效发挥团队智慧协同
2、研学并熟练掌握客户利益陈述法，全新修正产品营销文案
3、了解站长之家并掌握百万级购买性关键词设计
4、Q销大数据采集、微销数据采集方法及一般性操作驱动
5、设计微信分享、传播营销体系架构，七大体系。
课后作业：应用行动学习之团队共创法，依据企业现状有效制定并完善"销售突破策略方案"纵深流程设计。

【讲师介绍】
   胡 涛老师，曼顿培训网(资深讲师。互联营销+全网营销实操运营者
万达集OTO一体化特聘专家委委员
清华、北大高校总裁班特聘全网营销专家
中国首席电子商务官联盟·ECCEO电商智库专家委员
中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员
中国企业核心竞争力年会论坛          总策划
胡涛老师是海尔文化、理念第一传播人。为推动中国企业的基础管理体系作出了杰出的贡献。被海尔集团"总裁杨绵绵"誉为企业"文化牌"的先行使者。在中国培训业以推动单项产品销售做到年五千万以上营业额，利润率高达73%，堪称业界传奇。
授课风格
反应层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与
收获层面—大量真实案例，真正让学员学有所得
行为层面—实用工具与方法，让学员学以致用
转化层面—培训与工具相结合，让培训和结果落地

【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

胡 涛老师，曼顿培训网(资深讲师。互联营销+全网营销实操运营者
万达集OTO一体化特聘专家委委员
清华、北大高校总裁班特聘全网营销专家
中国首席电子商务官联盟·ECCEO电商智库专家委员
中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员
中国企业核心竞争力年会论坛          总策划
胡涛老师是海尔文化、理念第一传播人。为推动中国企业的基础管理体系作出了杰出的贡献。被海尔集团"总裁杨绵绵"誉为企业"文化牌"的先行使者。在中国培训业以推动单项产品销售做到年五千万以上营业额，利润率高达73%，堪称业界传奇。
授课风格
反应层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与
收获层面—大量真实案例，真正让学员学有所得
行为层面—实用工具与方法，让学员学以致用
转化层面—培训与工具相结合，让培训和结果落地

【培训对象】

企业营销部门中高层管理者

更新时间：2016/11/10 9:48:33