【课程大纲】

爱上文案：如何写出有销售力的广告文案（北京，6月23日）
【举办单位】北京曼顿培训网  【培训日期】2017年6月23日
【培训地点】北京
【培训对象】企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

【课程背景】
文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。
 ——朱蒂丝 查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。
但是，你是否经常面临这样的困惑?
总是无法洞察消费者的真正需求；
广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗?
总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；
广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账；
除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；
想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；
创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题，Come on，来吧，让我们一起找找答案。
相信，一定能找到"她"!

【课程目标】
■醍醐灌顶，悟得文案写作要领；
■掌握最有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；
■创意打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；
■强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句。

【课程特色】
课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点，结合学员单位的情况，全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际，结合主讲老师十五年的教学、咨询实战经验，为受训企业量身订做微信营销课程，学习掌握微信营销的策略、方法和微信内容的传播路径，通过头脑风暴的方式，引导学员为单位打造一份好的微信公众平台，养成熟练使用微信进行营销的习惯。课程案例真实可鉴，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

【授课方法】
理论讲授(30%)+案例分析(20%)、小组研讨(30%)+实操练习(20%)

【课程大纲】
第一讲：一个市场是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市场?
1．拥有一群实际存在的顾客；
2．这些顾客普遍都有某些需求；
3．有一系列产品和服务来满足其需求；
4．在决定购买时，市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一：意见参考效应
1．提供有意义的新奇性；
2．创造知识落差；
3．绑定分享话题；
三、撬动市场的杠杆力量之二：展示效应
1．独特性：让产品形象跟同类产品区隔开；
2．统一性：所有的产品能够用统一形象元素；
3．外显性：产品使用能够被群体内其他人看到
案例：戴比尔斯：左手代表我们，右手代表自己。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行市场化设计。
第二讲：跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1．战略层；
2．感受层；
3．内容层；
4．表达层；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己还是用户?
2．是什么样的习惯让我们陷入自嗨?
3．为什么用户视角难以做到?
4．如何做到"用户视角"?
三、广告吸引了用户，但他们为何却不买?
1．文案解决了用户的"兴趣问题"，却没有解决"风险问题"；
2．功能/健康风险；
3．财务风险；
4．时间风险；
5．社交风险；
6．心理风险
四、如何让文案促成购买
1．广告诉求变"消除负面"为"提升正面"；
2．消除功能/健康风险的文案设计方法；
3．消除财务风险的文案设计方法；
4．消除时间风险的文案设计方法；
5．消除社交风险的文案设计方法；
6．消除心理风险的文案设计方法；
案例：我是米粉——我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 新媒体中的文案
一、2016，新媒体不是媒体
1．为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢?
2．媒体产品化——如何让媒体满足需求；
3．产品媒体化——如何让产品传递信息；
4．一切皆产品，一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1．我们为什么需要一个群体?
2．划分相似性群体；
3．寻找敌人；
4．制造不合理；
5．领袖号召。
案例：六小龄童未能上春晚。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
总结、回顾

【讲师介绍】
 孙玮志老师，曼顿培训网()资深讲师。华南师范大学 文学博士
美国德克萨斯州立大学访问学者
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
现任：广东医科大学  人文与管理学院助理研究员
中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会 理事
曾任：天创广告艺术中心  董事总经理/ 创意总监
公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑
内蒙古师范大学，硕士，文艺学专业，研究方向：文学创作论
华南师范大学，博士，中国古代文学专业，研究方向：中国古代文论
美国德克萨斯州立大学，访问学者，创意写作专业，研究方向：广告创意与软文营销

实战经验：文学博士，"格局创意写作"创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作，曾任天创广告艺术中心董事总经理，曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿，曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年，教授学生及学员超过10000人。就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作，目前主持研究了多项与创意写作相关的课题，包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。
主讲课程：《媒体人文案写作技巧》《舆情管理与媒体表达》《新时代下的网络舆情管理》
《医疗行业的舆情管理与媒体表达》《政府机关的网络舆情管理与媒体表达》
专业成果：曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作。
曾长期在广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作。
出版了主编作品一部：《现代应用文写作》；"格局创意写作"系列丛书三部：《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》；
出版合著作品三部：《探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》；
即将出版独著作品四部：学术专著《语言的能耐与无奈——魏晋"言意之辨"研究》、《中国古典文学与现代文化创意产业》；小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。
授课风格：孙博士，因浓厚的文化底蕴，加之对企业员工培训方法的研究，使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏，启发学员深刻思考，进而通过专业的讲解，使学员在互动的同时，获得感悟与方法。

【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

孙玮志老师，曼顿培训网()资深讲师。华南师范大学 文学博士
美国德克萨斯州立大学访问学者
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
现任：广东医科大学  人文与管理学院助理研究员
中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会 理事
曾任：天创广告艺术中心  董事总经理/ 创意总监
公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑
内蒙古师范大学，硕士，文艺学专业，研究方向：文学创作论
华南师范大学，博士，中国古代文学专业，研究方向：中国古代文论
美国德克萨斯州立大学，访问学者，创意写作专业，研究方向：广告创意与软文营销

实战经验：文学博士，"格局创意写作"创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作，曾任天创广告艺术中心董事总经理，曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿，曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年，教授学生及学员超过10000人。就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作，目前主持研究了多项与创意写作相关的课题，包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。
主讲课程：《媒体人文案写作技巧》《舆情管理与媒体表达》《新时代下的网络舆情管理》
《医疗行业的舆情管理与媒体表达》《政府机关的网络舆情管理与媒体表达》
专业成果：曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作。
曾长期在广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作。
出版了主编作品一部：《现代应用文写作》；"格局创意写作"系列丛书三部：《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》；
出版合著作品三部：《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》；
即将出版独著作品四部：学术专著《语言的能耐与无奈——魏晋"言意之辨"研究》、《中国古典文学与现代文化创意产业》；小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。
授课风格：孙博士，因浓厚的文化底蕴，加之对企业员工培训方法的研究，使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏，启发学员深刻思考，进而通过专业的讲解，使学员在互动的同时，获得感悟与方法。

【培训对象】

企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

更新时间：2016/11/10 9:47:25