【课程大纲】

谈判博弈（广州，10月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网  【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程大纲】
第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备

第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患

第三章：谈判策略
1.前期布局
 (1)谈判准备之重
 (2)先给还是先拿？先开还是后开？高开还是低开？最高价最低价？
 (3)还条件的策略
 (4)接受条件策略
 (5)谈判僵持处理
2.中期守局
 (1)请示领导-回旋
 (2)踢球策略-他杀
 (3)异议处理-塑造
 (4)要求策略-成交
 (5)折中策略-讨还
 (6)交换策略-达成
 (7)谈判僵局处理
3.后期结局
 (1)红脸白脸-逼定
 (2)蚕食策略-耐力
 (3)让步策略
 (4)反悔策略-反攻
 (5)小恩小惠-促成
 (6)草拟合同-签定
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理

三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定

【讲师介绍】
  李老师,曼顿培训网()资深讲师。中山大学、华中科技大学特聘兼职教授；
清华大学深圳研究院最受欢迎教授；
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师
上海第一财经、中央人民广播电台、上海人民广播电台连续直播嘉宾。

【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

李老师,曼顿培训网()资深讲师。中山大学、华中科技大学特聘兼职教授；
清华大学深圳研究院最受欢迎教授；
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师
上海第一财经、中央人民广播电台、上海人民广播电台连续直播嘉宾。

【培训对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

更新时间：2016/9/12 8:31:38