【课程大纲】

采购谈判专家训练营（ 深圳，9月28日）
【举办单位】北京曼顿培训网 
【培训日期】2016年9月28日
【培训地点】深圳
【培训对象】从事采购、物料、生产计划、研发、质量部门经理 / 主管，供货商辅导师及工厂东主

【课程背景】
客户现今要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平，以致利润空间有限。 尤其对制造业来说，采购成本占生产总成本55%~85%之间，但对客户要求加价是不切实际及有风险会失去订单。 所以若能降低采购成本，则产品利润能相对直接提升。  
本课程将分两部份: 首先讲师籍着十多年中国采购经验，展示不同企业采购流程及系统管理经验，帮助企业制定及规范采购流程，并专注探讨采购供应链上包括询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价 / 核价等各主要环节，并借鉴国内多间著名企业之采购模式进行分析。 其后第二部份讲师会教授各种采购谈判过程必需之技巧，并依据上海米其林和供货商采购实例进行演练及讲师点评，务求令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧，最终成功按不同行业将采购成本最少降低5%-10%!。

【课程目标】
■提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
■透过价格分析，降低采购物料成本，提高公司市场竞争力
■计算合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，减少资金积压
■提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
■搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量，降低成本

【课程大纲】
PART I: 最新采购流程系统化及模式
采购供应链询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价 / 核价工程
询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容
■某公司询价现场诊断某公司
■招标采购流程 
■询价前准备十项细节要求 / 十一个项目 / 供应
■采购成本分解 - 全成本核算 / 变动成本核算法
■运用价格工具来分析供货商的报价
■供货商通常依据哪些要素进行报价 
■采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 经验法
■采购价格格式化分析 / 采购市场价格分析 - 两大类不同供货商报价
■采购成本结构与采购成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造费用
■谈判技巧 - 三项准备: 风险分析 / 环境分析 / 行为预测 + 谈判四阶段控制
■比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析 / 长虹供货商报价表成本价格分析 (标准版)
估价 / 比价七步骤
四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式 - 三星电子比价分析案例
定价
六种采购定价方法 - 科勒卫浴价格自行分析 / 历史价定价案例
核价 
美的核价分析案例 - 利用计算机控制单价 / 比价功能系统接口实例展示

PART II: 降低成本采购谈判过程及技巧 - 案例演示及其效能分析
■采购人员冲突处理三大技巧 
■十一种采购人员人际关系技巧 
■内部沟通协调技巧
■采购谈判三种优劣势过程分析 
■买方市场下 / 卖方市场下议价技巧 
■采取降价谈判之三大时机 (共十五种情景) 设计有效的谈判方案?- 台达电子 [七度蝉连《天下杂志》「电子业标竿企业」第一名] 谈判流程
■制定谈判战略 / 定义谈判角色 / 确认谈判目标 / 设计供货商响应表 / 制定谈判的时间计划 / 设计供货商报告 / 实施谈判 / 谈判后的跟踪与反馈
■谈判九大谋略 - 掌握销售心理 / 利用双方的优劣谈判
■三星电子08年价格谈判分类策略
■谈判操纵技巧十六招 - 谈判操纵常用五种艺术语言 - 互动示范演练
■应对八种供货商技巧 - 信息操纵 / 时间操纵 / 情绪操纵
■学员分组模拟 (Groups Role Play) 实战议价演练比赛 - 讲师实时点评
■依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战 
■制订谈判流程和采购成本差异分析 - 学员分组模拟报价 / 议价演练

【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

雷老师,曼顿培训网()资深讲师。培训高级顾问，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师被培训论坛推誉为"十大实战派培训师"、专业课程讲授专家。 
雷任某大型日港合资企业副总经理，拥有二十年的生产 / 物料管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过家中外企业 (至底)、融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。 
雷老师授权北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版教学光盘，更于辅导顺德美的集团 / 富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。 至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
雷曾经讲授及辅导过的企业有：
青岛海尔，中国移动、中石油/中海油/中石化、北京联通、深圳华为、美的空调、联想、深圳核电站、大唐电信、海南航空、日立电梯、可口可乐、施耐德电气、东芝变压器、上海松下半导体、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、蒙牛、龙大食品集团、南京巴斯夫、拜尔、博世、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、四维尔汽车配件 / 北京江森汽车配件 / 弗吉亚汽车配件、上海米其林、雅居乐房地产、美赞臣、青岛啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调、格力空调、上海通用汽车 / 通用五菱、成都丰田、华晨宝马、广州本田、比亚迪汽车、郑州日产、中兴汽车、金龙客车、北京ABB等多家知名企业、东莞诺基亚、北京索爱、方正科技、惠州TCL、创维电视、爱立信、华强三洋、三星电子、LG、三菱电机、OTIS、三一重工、 飞利浦、中兴通讯、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、奥加眼镜、虎彩集团、裕同印刷公司、雷士照明、东菱集团、TOTO、皇牌家俬、深圳红萍果家具、昌浩皮具厂、科勒卫浴、百丽鞋业、高露洁牙膏、立白，建滔化工、香港长实集团、东莞伟易达、力劲机械；李锦记、亿利钟表、骏达玩具、美泰玩具、开达塑料五金厂、Adidas、旭日集团、香港启桓贸易行、溢达纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团

【培训对象】

从事采购、物料、生产计划、研发、质量部门经理 / 主管，供货商辅导师及工厂东主

更新时间：2016/9/12 8:28:16