【课程大纲】

工业品营销训练（上海，8月15-16日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【培训日期】上海，2016年8月15-16日；上海，2016年9月12-13日
【培训地点】上海
【培训对象】工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等

【课程收益】
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

【课程大纲】
1.工业市场的特点：产品／服务／项目
■工业市场适用的营销方法
■销售和营销：统一或互补

2.市场分析
■通过功能分析更好地把握市场
■工业采购和过程的评估
■通过市场的运作分析获得信息
■利用内部数据，互动分析
■分析公司提供的产品／服务的收益率
■明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
■洞悉技术风险

3.市场计划
■确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
■建立控制"跟踪表''''
■项目的构思和规划

4.工业品品牌传播的七种武器
■产品技术推广
■广告
■人员拜访
■公共关系与事件营销
■体育营销
■口碑营销
■展会营销

5.项目性销售与流程管理
■项目性销售流程是销售控制方式
■找对人--- 分析客户内部采购流程
■说对话--- 发展关系，建立信任
■做对事----提问技巧
■项目性销售分析与管理

6.渠道拓展与管理
■进行渠道规划与发展是关键
■分销商开拓篇
■分销商管理篇
■如何与分销商建立伙伴关系

【讲师介绍】
  张老师,曼顿培训网()资深讲师。复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

【费用及报名】
1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

张老师,曼顿培训网()资深讲师。复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

【培训对象】

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等

更新时间：2016/8/11 8:47:43