【课程大纲】

实用收账技巧（北京，7月27日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【培训日期】2016年7月27日
【培训地点】北京

【培训对象】
财务经理、资金经理
销售经理、信用经理
商务信用或专业会计人员
催帐人员、清欠人员、销售人员

【课程背景】
收款"这个词总是让人心有余悸。在生意场上，客户就是"朋友"，不可轻易得罪，因此收账永远是企业头疼却又避无可避的重要课题。
■很多企业的关门倒闭，并不是缺乏盈利能力，而是源于应收账款回收不力!因此，针对企业应收款管理与催收中的种种问题，需要建立合理的内部账款管理制度，完善催收程序，采取合理、有效的方法催收应收款，以此保障自身利益。
■财务培训着眼于提高信用管理人员和销售人员的实战技能和素质，全面介绍收账方法与技巧，结合操作和实战技能，结合难账催收案例分析，教会企业相关人员轻松提高应收账款回收率，同时与对方保持良好的业务关系，全面提高企业销售管理、财务管理和信息管理水平。

【课程收益】
【完善程序】完善内部账款管理和催收程序，建立合理的管理制度
【掌握技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧
【运用工具】掌握应收账款的系统管理与风险转移工具的使用
【识别陷阱】识别商业陷阱，预防商业欺诈，保障企业自身利益

【课程大纲】
一、应收账款产生原因与管理现状
-利用商业信用加快商品周转
-企业应收账款逾期现象频现
-应收账款回收绩效不良的原因分析
-应收账款事后管理流程
-开票计划管理
-回款发票生成、开具与管理
-回款管理
-争议处理流程
-应收账款合理的持有规模

二、账款逾期分析与催收
-应收账款账龄分析
-识别客户拖欠的危险信号及对策
-躲、拉、赖、拖、推、磨
-快、勤、粘、缠、逼
-识别客户逃债的伎俩
-破产逃债行为/移资逃债行为/诉讼逃债行为
-收款的四大原则
-系统的账款催讨程序——POWER法则
-账款催收的方法和技巧
-不同收款方法的比较

三、商业欺诈与陷阱的预防
-识别商业欺诈与陷阱
-不同客户的风险分析
-应收账款的风险转嫁工具和方法
-国内交易债权担保/信用保险/保理
-应收账款常用的法律知识
-证据准备与收集
-如何主张违约金与实际损失
-如何避免"打赢官司输了钱"
案例分析：
-案例1：公司催款实战案例详解
-案例2：金蝉脱壳下的移资逃债行为
拓展应用：
-场景模拟：不同环境场合对不同债务人的催收演练
-实战演练：如何利用法律诉讼进行账款催收

【费用及报名】
1、费用：培训费3000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

收款"这个词总是让人心有余悸。在生意场上，客户就是"朋友"，不可轻易得罪，因此收账永远是企业头疼却又避无可避的重要课题。
■很多企业的关门倒闭，并不是缺乏盈利能力，而是源于应收账款回收不力!因此，针对企业应收款管理与催收中的种种问题，需要建立合理的内部账款管理制度，完善催收程序，采取合理、有效的方法催收应收款，以此保障自身利益。
■财务培训着眼于提高信用管理人员和销售人员的实战技能和素质，全面介绍收账方法与技巧，结合操作和实战技能，结合难账催收案例分析，教会企业相关人员轻松提高应收账款回收率，同时与对方保持良好的业务关系，全面提高企业销售管理、财务管理和信息管理水平。

【培训对象】

财务经理、资金经理
销售经理、信用经理
商务信用或专业会计人员
催帐人员、清欠人员、销售人员

更新时间：2016/6/1 8:27:16