【课程大纲】

【课程大纲】
第1招  +互联网
一、互联网本质
二、经销商的6大职能
三、互联网背景下经销商的3大困境
四、经销商的2大互联网思维
五、经销商+互联网的3种经营模式
第2招  市场定位
一、给客户从你这购买产品的核心理
二、建立让客户一想到产品就想到你的链接
三、从坐商行商最终成为宣传商
第3招  产品选择
一、产品选四大标准
二、三种产品的经营策略 
三、三种销售模式的赢利方式 
第4招  经营目标
一、关于经营目标的现状
二、确定经营目标的4大原则
三、经销商要关注的5大指标
第5招  经营战略
一、何为经营战略
二、确定竞争地位
三、选择经营战略
第6招  渠道分销
一、三个分销的重要思想
二、分销渠道开发
三、分销渠道管理
第7招  组织架构
一、组织架构设置的2大原则
二、岗位设置4大实战技巧
三、薪酬设计6大关键
第8招  员工招聘 
一、大企业与小企业员工的3大区别
二、小企业招募员工的3大标准
三、小企业招募员工的2大方法
第9招  员工培训 
一、提高工作效率的2大关键
二、高效培训员工的3大方法
第10招  员工激励
一、员工激励的定义
二、斯金纳的强化理论
三、表扬的方法
四、批评的方法
第11招  绩效管理
一、关于绩效管理的四大现状
二、绩效管理工具PDCA循环的定义
三、PDCA管理方法实施 
第12招  客户管理 
一、客户管理的重要性
二、客户管理的3大思想
三、ABC客户分类
四、ABC客户分类管理法 
五、ABC客户分类管理细则 
第13招  合理进货 
一、返利政策因素
二、促销政策因素
三、进货时点因素
四、产品周转天数因素
五、淡旺季因素
六、去年同期因素
第14招  库存管理 
一、仓库管理要考虑的4大因素
二、ABC库存管理法的定义
三、A类产品管理的方法
四、B类产品管理的方法
五、C类产品管理的方法
第15招  网上订货
一、了解网上订货
二、网上订货功能
三、网上订货亮点
四、网上订货优势
第16招  毛利倍增 
一、关于毛利的3大警告
二、综合毛利率的定义
三、提升综合毛利率的4种方法 
第17招  查看报表 
一、资产负债表
二、损益表
三、现金流量表
第18招  厂商共赢 
一、经销商的五大致命行为
二、借助厂家赢利的七种模式

【讲师介绍】

【讲师介绍】
中国经销商培训第一人梅明平
新蓝海经销商培训学院院长
国资委经销商认证专家委员
国家高级企业培训师
世界500强华人讲师
出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等
出版光碟有《十招激活经销商》
拥有25年的销售、咨询和培训经历
培训的经销商学员20多万全国第一
为国内上千家大型企业经销商的主讲讲师

【培训对象】

【适合对象】经销商、代理商、批发商、二代经销商、经销商操盘手，以及希望掌握经销商经营管理知识的厂家销售人员。
【适合行业】建材行业、食品行业、家具行业、家电行业、鞋服行业、日化行业、电动自行车等通过渠道分销实现销售的所有行业。

更新时间：2016/5/6 15:01:16