【课程大纲】

课程大纲：第一部分
 模块一：采购价值空间及转型与角色定位  
  1、中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
  2、全球采购新实践和趋势
  3、采购面临的挑战和价值空间
  4、采购转型，成本中心向价值中心的升级转型
  5、采购部—成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者
  6、全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI等
  
模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳  
  1、总拥有成本TCO、价格、成本和价值
  2、总成本TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和Opex
  3、成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
  4、如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式
  5、五大类45种降本手段组合拳
  6、供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价
  
模块三：成本、价格分析技术 （1）  
  1、采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
  2、成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景
  3、Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理费
  4、可变成本，固定成本，直接成本，间接成本
  5、供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制
模块四：成本、价格分析技术 （2）  
  1、成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会
  2、成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润
  3、价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法
  4、与历史价格比较，与基准性价格比较
  
【课程大纲：第二部分】  
模块五：供应链策略创新，产生价值  
  1、卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件
  2、案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？
  3、联盟采购增加采购量，借力创造价值
  4、建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单
  5、EPI + ESI，改变机制，成本管理从源头开始
  6、企业案例：VMI+物流整合
  
模块六：价值分析与价值工程VAVE  
  1、不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的
  2、内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
  3、VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）
  
模块七：产生价值的购买策略及价格策略  
  1、基于不同模式的购买策略
    >即期购买，超前购买，套期保值
    >产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
    >战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略
 2、如何与供应商定价规避价格风险
    >固定价格法，变动价格法
    >价格指数法，公式法
    >市场投机法，市场联动法
    >合同中的价格条款
    >单价合同，成本加酬金合同
  
【课程大纲：第三部分】  
模块八：谈判战略与战术训练  
  1、"赢在谈判"之解读，何为赢？一起赢才是真的赢
    >谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行
    >获得授权。授权并非总是清晰
    >谈判Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power
    >Power运用有序，方能攻守兼备
    >运用得当，防止滥用
  2、谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析…，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA ），底线
  3、谈判策略制定
    >设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序
    >团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合
    >时机及地点的选择
    >角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略
    >喊价策略，出牌顺序，以及让步策略
  4、谈判技能综合训练提升演练（实战演练）

【讲师介绍】

讲师介绍

张得红老师

  *上海地平线培训网高级顾问
  *60多家跨国企业采购管理顾问
  *美国供应管理协会ISM CPSM讲师
  *美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席


【背景介绍】

  张得红先生是采购管理领域的资深专家，潜心专研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断，包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等，并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采购管理水平，为公司降低采购成本常常超过15%，同时也为公司贡献战略价值。
他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域，比如阿特拉斯?科普柯，法液空，圣戈班，欧莱雅，历峰集团，霍尼韦尔，嘉娜宝，达美乐匹萨，索尼，凌力尔特，医科达等
  他审视采购组织强调数据和事实，他的方案实施性强，以及他为几十家跨国企业服务的经历，都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。
他丰富的咨询经历和实战案例，对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。

学历及教育背景：
 
上海交通大学  MBA
  
吉林大学  工学学士

【擅长领域】  
 
   *CPSM认证课程
   *战略供应链管理
   *采购成本管理
   *战略采购
   *供应商管理
   *采购之价值创新
   *间接物料采购管理
   *品类战略制定和实施
   *有效沟通和谈判
   *价值工程

【培训对象】

课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员

更新时间：2015/12/23 14:14:30