【课程大纲】

东莞渠道销售培训机构：达标企业管理咨询有限公司


【中小企业在渠道销售中的常见问题和困惑】

  如何快速打造国际国内销售渠道?如何提高渠道销售业绩?如何打造渠道管理精英团队?

  渠道管理者们都渴望找到一套神奇的工具或方法，可以帮助经销商翻倍提高销售业绩，可以提高经销商对本公司的忠诚度。

  我想，这就需要渠道管理者们，提高自身的业务素质与能力，科学系统有效开拓、管理销售渠道，才能实现销售业绩目标。

  想不想在短时期内，打造一支高效代理商团队?

  想不想提高代理商团队的销售业绩?

  想不想快速打造一支渠道管理精英团队?……

【渠道销售培训课程(纲要)】

  一、销售渠道概论

  1、销售渠道及其功能 2、销售渠道的基本结构 3、销售渠道的系统结构的发展 4、销售渠道的竞争优势的构建

  二、销售渠道的基本成员

  1、制造商 2、批发商 3、代理商 4、零售商 5、消费者或用户

  三、销售渠道战略

  1、销售渠道战略及其重要性 2、销售渠道战略的制定

  四、销售渠道设计

  1、销售渠道设计的目标和原则 2、销售渠道设计的程序 3、渠道成员的选择 4、渠道的创新与再造

  五、渠道管理和控制

  1、渠道管理及目标 2、渠道管理的内容 3、销售渠道的控制

  六、销售渠道的冲突与合作

  1、渠道的冲突概述 2、销售渠道冲突管理策略 3、窜货及防范 4、产销战略联盟

  七、销售渠道绩效评估与调整

  1、销售渠道评估 2、服务质量审计

  八、物流与供应链管理

  九、国际销售渠道管理

【渠道销售培训价格】

  短期培训：合同签定后，先预付合同额的50%,老师进驻培训;培训完当日支付合同余款。

  系统半年度与年度培训：合同签定后预付合同额40%,老师进驻培训;培训一半时再付40%;培训完当日支付合同余款。

  达标咨询承诺：培训满意度可达90%，没达到90%当场不收取任何费用。

【达标跟其它渠道销售培训公司的不同】

  一、实战讲师团队：

  达标公司聘用的每一位讲师，都必须在企业高管岗位或职能部门有多年实战工作经验，且在培训行业有3年以上实战培训经验，有100场次成功培训案例。

  二、实战培训课程：

  所有培训课程或培训方案，都是培训讲师根据多年实践工作经验和培训经验，并根据企业及岗位具体要求，从解决企业实际问题出发，实实在在的帮助企业提升员工思想素质、工作技能，帮助企业培训大量储备人才。

  三、实际培训效果：

  达标奉行"理论+实践"相结合的培训原则，实行"演讲+示范+实操+总结"模式。我们根据企业实际情况出发，针对问题，制定科学合理的培训方案，绝不空讲理论，注重实操，现学现用，实实在在为企业培养优秀岗位专业人才。


以下是相关文章，与本公司服务无关，可作扩展阅读：

  既然大家要选择不同的销售渠道合作，那么怎么样跟渠道搞好关系呢?双方怎么样有一个融洽的促进关系呢?我列了四点：

  第一，代理商或者经销商对产品前景的认同与设计者是基本上一致的。我们工作中发现设计者对自己的东西信心满满，但是放到渠道上去看，有很多经销商都是不以为然的，有一些经销商甚至对这个产品很悲观。也许是养在深闺人未识，有很多时候是渠道商的眼界或者视野达不到出品者所期望的高度。但是有很多时候我们的观察是设计方有一点自恋，所以我觉得大家需要好好反省一下，如果 80% 的渠道商对你的产品不看好，那么你需要深刻反思一下。

  第二，产品的定价体系让代理商觉得比较舒服。舒服是什么概念呢?其实说的是在利益分享机制上，大家可以给渠道商留下一个比较舒服的空间。但是每个人对舒服的理解是不一致的，有的人觉得给渠道商留 20% 就行了，有的设计可能给渠道商留 80% 他还觉得少。这个不能一概而论，但是我觉得每个产品的设计者需要拿自己设计的产品和同类产品比对。其实这一套定价策略和定价体系是有章可循的，你所做的营销是不能脱离你所在品类的行业基本规定的。我不否认有一些产品具有革命性，它可以跳出这个规定，因为绝大多数原创产品其实都是在某一类产品之上的发展和革新，所以它这种否定其实是有限的。

  第三，代理商利用自身的资源和资金同设计方深度绑定。有很多创业团体都有这个问题，就是自己投入了很多的钱，东西也做出来了，我们的目标是迅速收回成本。但是问一个代理商，他就跟你说囤货在我这儿吧，压货吧，或者是卖多少结多少，再或者是先摆几个看看，总之态度不够直接，或者是有犹豫，总想走走再看。我说的吃得开，就是让人家对你形成一个充分的认同，愿意拿出自己的资金、精力、资源去真正推这个东西。

  第四个是出品方拥有整套渠道管控方案。如果你的产品量还没有铺到一定的程度，可能你还没有深入的体会。当你同时做十几个渠道或者上百个渠道的时候，你就会马上面临这个问题，这个是需要事先考虑到的。所以下面我们着重讲如何做到这一点。

【讲师介绍】

柳阳鸿老师
  专业资格：高级营销/管理/项目策划导师
  行业领域：制造、环保、安防、通信、连锁…
  研究领域：营销策划、经营战略、转型升级…
  经典案例：中国电信安翼项目、香港雄昌转型升级
【主要经历】
  1.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业品牌营销策划及营销团队管理经验，创立了"复合式营销模式"、"诊断式营销"等一系列营销实战技法;
  2.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业项目策划经验，曾帮助不少企业成功策划多个朝阳行业项目;
  3.曾在日本接受过3年专业的日式精益生产管理教育训练，系统研修TPS，深得丰田生产方式精髓;
  4.拥有5年台、日资世界500强企业高管经验，曾成功策划与实施"十倍速"与"GMB"之路，取得了战略性突破。国内近10年推行日式精益生产管理咨询经验，对制造业各类企业管理问题有深入的研究;
  5.现主持多个营销品牌策划、企业转型升级、项目策划咨询实战项目，其主持之项目注重实际，量体裁衣，且注重企业管理观念更新、过程与组织设计、管理工具的适切运用，强调实际技法，简单、实用、可操作。
【研究领域】
  1.企业经营战略、企业转型升级(经营战略三组合策略、OEM转型升级);
  2.企业营销、品牌策划、项目策划(复合式营销模式、诊断式营销模式、项目运作策略);
  3.精益生产模式：价值流VSM咨询、生产布局LAYOUT设计、生产计划平准化体系、生产KANBAN拉式体系;精益生产控制标准化体系、生产单件流0PF体系、快速换模SMED、TPS改善锻炼道场咨询辅导、精益6S、TPM体系、生产计划及物料管制(PMC)、精益班组建设体系。

【培训对象】

中小企业

更新时间：2017/2/23 15:47:37