【课程大纲】

东莞营销转型升级咨询：达标企业管理咨询有限公司

【项目摘要】

  1、低端市场走入高端市场

  2、开拓国际、国内新市场

  3、生产制造向品牌营销转型

  4、精典案例：香港金泉、电信安翼

【营销转型升级——MA.TR营销转型解决方案】

  如今，国内传统企业正面临两个强大的冲击波：一个是来自经济大萧条，另一个是来自制造成本上升。

  受此影响，企业的营销环境和规则发生了明显改变。蔓延世界的经济危机，迫使企业加快转型升级，改变传统的营销模式;日益普及的电子商务，打破了原有传统渠道的生态平衡，加速企业营销通路整合。

  当今时代，靠走单一市场、单一渠道、单一营销模式，就能打天下的时代已去不返，这就需要企业经营者们，改变思路，拓展新的细分市场，从过去单一的营销模式转变为复合的营销模式，方可使企业实现永续经营。

  通常所说的营销转型升级，主要包括以下几种情形：

  1、由生产制造向品牌营销转型

  2、拓展国际、国内细化新市场

  3、由低端市场向高端市场转型

  4、由单一营销模式向复合型营销模式转型，等等

  MA.TR营销转型解决方案是由龘驫.达标管理咨询公司，针对中小民营企业开发设计的一套营销转型升级咨询策划辅导解决方案。

  我们能通过该方案帮助企业根据未业发展战略，重新审视原有营销策略、模式，解决现有营销瓶颈，拓展国际国内新市场，提升企业新型核心竞争力。

  该方案主要由四个子方案构成：自主品牌策划方案，国际市场拓展方案，国内市场拓展方案、复合型营销模式方案：

  1、自主品牌策划方案：

  由传统代工、贴牌生产向自主研发、自创品牌、自建营销团队和营销渠道转型;

  2、国际市场拓展方案：

  组建国际营销团队及营销渠道，由单一的国内市场向国际市场拓展转型，扩大企业生存空间;

  3、国内市场拓展方案：

  组建国内营销团队及营销渠道，由单一的国际市场向国内市场拓展转型，扩大企业生存空间;

  4、复合型营销模式方案：

  由单一、传统的营销模式向多层次、多方位的营销体系转型升级，建立适合企业发展的复合型营销模式。

  营销推广系统：网络营销模式、电话营销模式、门店营销模式、品牌营销模式、平台营销模式、渠道营销模式、会仪营销模式

【达标跟其它公司的不同】

  1、实战专家团队：

  公司聘用的每一位咨询老师，都必须在企业高管岗位或职能部门5年以上实战工作经验，且在咨询行业3年以上实战经验，有多家成功辅导案例。

  2、实战解决方案：

  我们奉行"实事求是、量体裁衣"的咨询原则，我们实行"驻厂实地诊断+专家组商讨确定方案+专家组驻厂落地式辅导"模式，根据企业实际情况出发，发掘问题，制定科学合理解决方案，绝不空讲理论，照搬模式，实实在在为企业排忧解难。

  3、实际辅导效果：

  我们坚持以实际指标和实际效果相结合的原则，坚持以下服务承诺：

  第一：免费驻厂诊断(企业不需要承担任何费用);

  第二：经过诊断，我们会针对所有瓶颈问题，通过顾问专家组、客户高层一起研讨并制定科学合理解决方案;同时，我们会建议客户先试推一个咨询项目，按评估指标来评定咨询效果;如双方认可，再推行其它咨询项目;

  第三：我们实行"基本咨询费+业绩提成"的收费模式：项目咨询辅导过程中，我们只收取基本咨询费;项目结案，经双方认可，我们再收取业绩提成咨询费;

  第四：咨询辅导过程中，如客户发现未达到咨询协议指标效果，企业可以随时叫停，我们不再收任何服务费。



以下是相关文章，与本公司服务无关，可作扩展阅读：

  11月7日到8日，2015中国微商转型大会在青岛举行。作为中国微商行业颇具影响力的盛会，会议汇聚了中国微商业内诸位大咖及黛芙曼等中国微商界的成功微商品牌商。会议期间，他们聚焦中国微商未来发展模式、对如何促进微商企业零售、怎么打造微商品牌、传统企业如何快速转型微商等问题展开交流，为中国微商转型共商发展大计。

  据了解，截止到2015年底，中国微信用户已经近6亿，在过去的时间里，微商作为电子商务中冉冉升起的一颗明星，经历过几乎无人不微商的空前盛景。受电商冲击，传统销售行业比如超市、卖场等越来越萧条，也越来越不能满足消费者购买的需求，更多的传统销售行业也同时在寻找销售渠道上的突破。如何利用这份红利，借助微信平台，成功助力传统企业销售转型升级，是传统销售企业转型的有利"引擎"。

  针对目前传统销售企业及电商所遇到的瓶颈，微商培训师王旭骏说，现在更多的企业对微商存在观望的态度，微商团队缺少系统化的管理，具有松散性的特点等因素，导致传统销售行业还在望而却步。

  他提出，微商行业在接下来的过程中，更需要正规化、专业化的建设。传统销售企业进入微商后也有其自身的优势;通过O2O模式，增加线下的体验，夺得更多消费者对产品的认可，让消者安心购买，放心使用，开心消费，是传统销售企业转型微商的优势所在。

【讲师介绍】

柳阳鸿老师
  专业资格：高级营销/管理/项目策划导师
  行业领域：制造、环保、安防、通信、连锁…
  研究领域：营销策划、经营战略、转型升级…
  经典案例：中国电信安翼项目、香港雄昌转型升级
【主要经历】
  1.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业品牌营销策划及营销团队管理经验，创立了"复合式营销模式"、"诊断式营销"等一系列营销实战技法;
  2.拥有多年通信、节能、环保、安防等行业项目策划经验，曾帮助不少企业成功策划多个朝阳行业项目;
  3.曾在日本接受过3年专业的日式精益生产管理教育训练，系统研修TPS，深得丰田生产方式精髓;
  4.拥有5年台、日资世界500强企业高管经验，曾成功策划与实施"十倍速"与"GMB"之路，取得了战略性突破。国内近10年推行日式精益生产管理咨询经验，对制造业各类企业管理问题有深入的研究;
  5.现主持多个营销品牌策划、企业转型升级、项目策划咨询实战项目，其主持之项目注重实际，量体裁衣，且注重企业管理观念更新、过程与组织设计、管理工具的适切运用，强调实际技法，简单、实用、可操作。
【研究领域】
  1.企业经营战略、企业转型升级(经营战略三组合策略、OEM转型升级);
  2.企业营销、品牌策划、项目策划(复合式营销模式、诊断式营销模式、项目运作策略);
  3.精益生产模式：价值流VSM咨询、生产布局LAYOUT设计、生产计划平准化体系、生产KANBAN拉式体系;精益生产控制标准化体系、生产单件流0PF体系、快速换模SMED、TPS改善锻炼道场咨询辅导、精益6S、TPM体系、生产计划及物料管制(PMC)、精益班组建设体系。

【培训对象】

中小企业

更新时间：2017/2/23 15:45:45