【课程大纲】

【课程大纲】
模块一：营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析；市场营销战略定位 
目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位 
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的诉求控制 
品牌在市场的视觉表现 
品牌定位与概念生成 
品牌的市场建设 
产品品牌的管理与企业形象

模块二：营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势 
如何拥有自己的销售渠道 
打造黄金销售渠道 
设计与选择销售渠道 
销售渠道的管理策略 
渠道的调整、变革与管理 
有效的策略性渠道行销 
分销系统管理

模块三：成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四：大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧

模块五："M6"营销团队六项能力提升
M6－1"赢"销从"心"开始
M6－2卓越销售沟通
M6－3营销执行力
M6－4营销业务与团队管理
M6－5营销教练
M6－6孙子营销兵法

模块六：巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法 
设定营销组合策略 
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座：消费者行为分析与消费心理

【讲师介绍】

【讲师简介】

臧其超
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
国内第一个提出"狼性营销"的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师
创立过5家公司、6家企业常年顾问
曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，
10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

主讲课程
销售技巧与心态类：销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等  
销售管理类：营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等 
 陈震
中国中小企业销售系统构建师
销售团队管理训练专家
香港华人商学院领导力课程特聘教授
上海交大工商管理学硕士、MBA客座讲师
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士
《赢家大讲堂》企管电视教学栏目特聘专家;
中国唯一将沙盘演练嵌入销售训练系统的铁军式销售创建人;
业绩突破的五力系统创建人;
"2010年度中国营销杰出著作"、经管类畅销书——《铁军式营销》作者;
分众传媒集团唯一常聘全国销售谈判教练品牌课程1.《销售业绩倍增的五力系统》2.《铁军式营销》3.《铁军销售特训营》4.《销售谈判策略》5.《管理有方》6.《教练型上司》
陈震老师有着十八年的市场销售团队管理经验；从基层销售人员做起，历任销售经理、营销总监再到培训总监，丰富的工作经历使他对营销团队的管理与辅导极具心得。在其担任培训总监期间，由其创办的飞鹰高管训练营为全国输送了40位的分公司总经理和总监，为集团公司的迅速扩张提供了坚实的人才保障；他以幽默风趣又饱含深意的课程讲述为数百家公司提供了实用易操作的销售管理及销售技巧的训练，并将这种有效的训练融合到课程当中，大大提升了课程的效果和课后的转化落实，被众多销售型企业的总经理、销售管理者认可和使用。

 孔豫栋 
    国内知名营销督导管理、聚成股份总裁高级助理 
  中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC）、清华大学继续教育学院特聘讲师，曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。 
司马剑明
大中华区"精实培训"先导
激情型格功勋销售教练
世界500强企业培训部创办人
国际职业培训师行业协会（IPTS）  特约理事
国际职业培训师行业协会（IPTS）  高级培训师
世界500强企业高级职业经理人
中国医药行业销售巨人
大陆高层建筑应急救援第一人
高级工程师
世界当代优秀科技专家
香港国际专利技术专利产品博览会  高级技术顾问
三年辉煌销售经验＆七年杰出管理经验＆五年丰富培训经历
个人于科技、企业届之成就经中央电视台、北京电视台、中国经营报等主流媒体采访、报道
2006年第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选，被授予中国十大培训师荣誉称号

商业履历：
拜耳（BAYER）医药保健有限公司    全国销售冠军
最佳销售经理（全球总裁最高奖）
新产品项目组组长培训部创办人
亿锋国际（北京）有限公司    总经理
王鉴 
资深销售培训专家、实战导师
IPTA国际职业训练协会认证培训师
IPTS国际培训师行业协会"中国十大培训师"
中国管理培训年会"2008年度十大杰出讲师"
中国《培训》杂志核心推荐讲师
南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师
上海交通大学安泰管理学院MBA客座教授
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来，一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理，实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。

【培训对象】

营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

更新时间：2015/11/4 13:53:12