【课程大纲】

课程收益：
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。
课程大纲
一、铁军销售团队的组建
1、销售人员需要哪些特质？
2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能
三、制胜客户的销售6步法
1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导？
2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息？
3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点？
4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理？
5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法？
6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体？
四、要结果，更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
   业务干部如何业务解惑的10种方法
2、 抓好过程管理，追求结果导向
3、 目标管理干部3要诀

【讲师介绍】

讲师介绍：陈震
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；
十五年的市场销行团队培训讲座经验；
特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

【培训对象】

企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员

更新时间：2015/1/27 18:29:34