【课程大纲】

第一单元 什么是管理 
•  管理的定义 
•  领导者与管理者 
•  对领导者的期望 
•  领导的艺术 
•  领导者的误区 
第二单元 有效的团队管理 
•  高效团队的特征 
•  团队的发展不同的阶段 
•  不同阶段的管理原则 
•  团队成功的因素 
•  团队成功的盲点 
第三单元 销售团队管理实务 
•  创建并清晰描述远景 
•  清楚专注的战略 
•  无瑕疵执行 
•  建立以绩效为导向的企业文化 
•  简化有效的组织结构 
•  利用多元化和改变推动创新 
第四单元 销售团队管理的沟通技巧 
•  有效沟通的概念 
•  沟通过程 
•  信息与意思 
•  非语言的沟通 
•  反馈与理解 
•  有效会议与决策 
第五单元 指导与激励销售团队 
•  人才的价值和培养发展人员 
•  有价值的结果与相关行为 
•  行为与判断 
•  非指令性指导技巧 
•  指导过程 
•  认可与激励 
第六单元 团队精神 
•  独立与互赖 
•  团队凝聚力的核心 
•  "双赢"才会赢！ 
•  职业发展中"脱轨" 
•  领导者的影子 
•  与成功有约

【讲师介绍】

黄老师
 讲师资历
蓝草企业管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
 讲师背景
黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理，。目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。
 主讲课程：
<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
<电子商务与网络营销>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、
《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、
 风格与效果：
    反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；
    学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
    行为层面—"亮点"震憾+表格工具，让学员知行合一；
    绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；
 培训过的客户中知名公司：
联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产，万科地产，大华地产，帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。
推荐理由 多年市场营销，财务管理、战略策略培训经验，课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。

【培训对象】

与销售管理相关全体人员

更新时间：2015/1/15 10:19:26