【课程大纲】

采购成本降低技巧、物流优化与供应商管理（杭州，1月24-25日）
【举办单位】北京曼顿培训网    中国培训资讯网  
【培训日期】2015年1月24-25日
【培训地点】杭州


【课程背景】
 采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。

【课程收益】 
■学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判；
■供应商是企业的资源所在，用好供应商资源包括供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等方面内容，
■没有理想的供应商，需要在合同签署前、特别是签署后加以有效管理，使总体供应绩效得到持续改善；
■好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进；好的供应商供应绩效是可以激发和改进的；
■学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
■供应商寻找开发、选择管理与供应商关系管理策略；
■采购综合能力全面提升。

【课程大纲】
第一讲：采购成本在组织中的重要性
1.采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正
2.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨
3.采购成本结构=固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨

第二讲：供应商的成本结构及成本判定-优势谈判
1.财务性成本分析
■5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机
■售后的时间成本与寿命成本的分野
2.成本核算体系
■人机料前三甲固定成本影响报价程度分析
■二段式报价的结构性探讨与初步分析
3.供应商的成本判定
■供应商成本的直接核算法
■利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧
■产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式
■供应商成本的比较核算法
■对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法
■批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性
■门当户对的实际规划案例互动
■关键/瓶颈/常规/杠杆各类供应商进行事先的成本模型规划，作为谈判的基础策略
■谈判个性/天性的测试～谈判高手的实际测试与测试后点拨
第三讲：采购物流优化
1.联合库存管理的VMI建设关键
■销一补一体系建设的卡通图启发演示互动
■建立库存的弹性保障措施关键互动
2.电商时代的物流配送中心建制关键改革
■收货系统优化－如何省人省时省力的改革…
■配送交接系统优化－如何同步传递末端客户的实际提货市场节拍进行补货体系改革…
第四讲：采购谈判议价,询价,性价比分析
1.最低价的迷思与破局之道
2.单位成本的重要解析
3.性价比量化有效诠释
4.性价比的公式的导入
最低价与性价比合并谈判案例互动演示
第五讲：采购议价三段式报价技法的破局与案例演示剖析
1.固定成本的分析与合理判断
2.利润率的分析与合理判断
3.设定还价的中心价格线技巧
4.四季降价技法与还价的技巧

第六讲：基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法
1.编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧
2.采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）
3.e-Bid电子采购和反向竞拍手段
4.JMI=JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响
5.集权采购与分区采购的职能分野
6.集权采购的误区规避实例互动点拨

第七讲：采购物控的库存管制实操案例
1.3*9的安全库存管制试算表演示
2.MRP的结构性探讨～实际演示案例
3.预测与BOM转换的技巧…等

第八讲：供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本
1.采购供应商管理稽核智能化评估流程
2.360o供应商评价体系
3.供应商管理全套流程9大阶段分析：
■准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段…


■案例：360o供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑


【费用及报名】 
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

【讲师介绍】顾闻知
中国培训资讯网 资深讲师。
30年供应链从业经验，15年企业顾问培训经验，实战专家
美籍华人，台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士
国立清华大学客座研究学者。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师
美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问
2012 CEO高峰论坛十大管理培训师,联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官 
深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理；现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学MBA班物流与供应链特聘导师
曾服务的客户：万向集团、富士康、联华超市、帅康厨具、杭萧钢构、德力西电气、吉利汽车集团、秦皇岛港集团、东大矿业、江苏波司登羽绒服、秋水伊人、凯悦酒店、俏江南餐饮、西贝餐饮连锁、雅客中国、武汉在水一方、云南白药、广药集团、北京爱康医疗、中山化工、东北助剂化工、东鹏陶瓷、吉林渤海房产开发、河北荣盛房产开发、金螳螂集团、九鼎装饰、杭州市园林绿化工程等国内外著名公司。

【培训对象】

【培训对象】董事长、总经理、生产副总、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员等。

更新时间：2015/1/9 14:25:34