【课程大纲】

商务谈判博弈（广州，1月17-18日）
【举办单位】北京曼顿培训网  中国培训资讯网 
【培训日期】2015年1月17-18日
【培训地点】广州


【课程思路】
谈判根本：从利开始→谈判准备：事先埋雷→沟通技巧：引导技巧→谈判策略：步步为营→国外谈判：
投其所好→控制谈判：掌握主动→谈判成交：做到双赢→价格谈判:争取更多

【培训目标】
1、 学会一句话让谈判致胜；
2、学会在谈判中搜集信息；
 3、学会准备、沟通找信息； 
4、学会用路线
图武装自己； 
5、学会价格谈判系统策略； 
6、学会在谈判中掌握主动

【课程大纲】
第一章：造雷——以利益为本
撬动人心的三大源动力；谈判中开场致胜一句话；持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现

 第二章：埋雷——从准备开始
状态的准备：状态就是气场
专业的准备：专业更是力量
技巧的准备：技巧强化实效
事前的设计：设计就是力量

第三章：埋雷——引导是利器
开题技巧（开门见山）；提问技巧（问得巧妙）；倾听技巧（多听多记）；阐述技巧（说到点上）；答复技巧（见招拆招）

第四章：引爆——谈判路线图
1、 开局策略：前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略：守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来
3、 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

第五章：引爆——成交无敌法
成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法

第六章：控制——掌握主动权
过程控制：三大过程 ；因素控制：八种力量；处理困局：四种困局、识破诡道

【费用及报名】 
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：  鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

【讲师介绍】李力刚
中国培训资讯网 资深讲师。实战营销与谈判训练专家；中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。
合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。

【培训对象】

【培训对象】营销副总、市场总监、销售总监、大区经理。

更新时间：2015/1/9 13:44:25