【课程大纲】

采购人员核心技能提升训练（上海，12月11-12日）
【举办单位】北京曼顿培训网    中国培训资讯网   
【培训日期】2014年12月11-12日
【培训地点】上海


【课程目标】
■"什么是专业采购和专业采购人员？"
■采购专业化有什么好处？
■采购从业人员要懂得哪些"游戏规则"？
■应具备哪些基本素质？
■掌握哪些基本知识与技能？
■采购的基本工作流程是怎样的？
■如何快速提高采购工作技巧和效率？
■本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

【课程大纲】
一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
（讨论：记录和文档管理）

二、采购的成本和价格的把握能力 
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
（讨论：供应商会在哪些部分要求涨价）
5、发现"看不见的成本"?         
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的价格指数（index）管理 
（案例：如何应对过山车似的价格）
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应商感知模型

三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
（杀价、打破僵局、红脸白脸等）
6、让步的原则 
7、DISC性格与心理分析
（自身性格测评）
8、如何防止供应商"反悔"
9、招标和eSourcing
（分析：非生产性采购电子化平台）
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
（谈判实战演练）

四、 市场的阅读和筛选供应商的能力 
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI 
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
（讨论：中瑞自由贸易协定意味着什么）

五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
（合同的主要条款）
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇率波动所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款 
（案例：本地供应商升级成为全球供应商）

六、采购风险识别和控制能力 
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估的常用办法
4、风险管理的策略
（案例：是遮掩还是透明）
5、分析：交期管理
6、采购风险的内部管理---控制和审计
7、降低风险的基本原则 
 

【费用及报名】
1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：    鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

David Yao老师，中国培训资讯网 资深讲师。历任某汽车集团全球采购总监 
行业资质：曼顿咨询采购与供应链首席培训师、美国CPM 注册高级采购经理、东华大学MBA 
工作经历：上汽集团仪征汽车有限公司工程师、采购、物流经理、PAC 投资管理咨询有限公司全球采购经理、供应商质量经理、曼胡默尔上海公司采购中心经理、FIAT集团 （上汽依维柯红岩）全球采购中心采购总监、长期在汽车行业服务多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司,从事采购、供应商开发与供应商质量管理等, 并为很多相应供应商提供类似采购，物流，供应商质量管理培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。
著作及媒体：
采访1：中国供应商如何进入全球采购体系--《上海汽车报》
采访2：模块化采购优势--《海尔人报》
采访3：如何提升采购员业务能力-《海尔人报》
深度参与项目经验：金蝶软件某汽车售后服务物流网络建立、 海尔集团GO（采购公司） 采购组织设计、供应商寻源、供应商绩效考评、供应商关系管理、战略采购项目、浙江银轮股份有限公司  采购供应链体系建设，项目管理流程，生产现场6S管理；
?培训客户：海尔集团、中国商飞、菲亚特汽车、徐工集团、浙江银轮股份、浙江三花股份、江苏新天洋、杭州九阳集团、盾安集团、航嘉集团。。。

【培训对象】

采购员，采购助理，尤其适合从业1-3年的采购员及供应链相关人员。

更新时间：2014/11/24 13:54:57