【课程大纲】

一、狼性价值观定位
1、价值定位：
      开篇互动，案例1：士兵突击片段；
      讨论分享1：什么是职业价值观？如何形成工具？团队，个人，个性，自我；
    销售团队需要什么样的价值观?销售业绩做得好就是价值观好吗？铁打的营盘从何处打造？
     销售管理必备要素：案例2：马云访谈；
"道不同不相为谋"何为销售的道？狼性团队的狼性之道又是什么？
    销售管理狼性团队核心要素：管理者价值定位；管理定位十字架；
讨论分享2：动手动脑完成如何立体化理解应用定位十字架（右图）；
                案例3：周亚夫事件；
讨论分享3：周亚夫事件体验式总结；

2、风格定位
      如何确定管理风格？销售团队管理代表性风格；
定位管理的价值：没有明确定位的管理，挺多是个超级苦力！没有风格彰显的管理，会带来后期一系列莫名的问题；
职业测评1：管理风格测评；
职业测评2：工作方式测评；
管理定位立体化模型：
讨论分享4：根据企业或团队目前现状，完成立体化模型应用；

小结：1、销售管理团队统一价值观；2、狼性团队管理核心工具；

二、狼性团队必备技能
1、开篇互动：视频案例1狼性团队面对目标
      讨论分享1：视频案例总结，对应团队现状应用分析；
      现场点评与诊断建议：自主总结与分享；
2、敏锐技能： 发现资源；善于捕捉；善于分析；
      实战考核：团队内敏锐技能方法总结与分享；
3、协作能力：销售团队行为指标，勇于担当；乐于分享；
      实战考核：目前团队内行为指标；
4、务实品质：销售团队行动指标，重于行动，成于执行！勤于总结；
      实战考核：企业或团队内行动指标；
      体验游戏：完成金字塔项目！
      敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练；
5、核心重点：目标导向：
      讨论分享：人物案例任正非，马云，王健林，柳传志；共同点有哪些？
      目标导向核心前提是什么？
      如何保障目标导向不会偏离价值观，案例分析：富士康跳楼事件的背后；
      销售目标导向：业绩目标性，销售人员要性；
      结果导向：什么样的过程保障结果导向？
      实战考核：结合企业实际的实践分享与分析；
      寻求方法：目标管理分解；目标管理如何做才有效？
      实战考核：企业目前的目标管理方法分析与分享；

小结：1、销售管理狼性价值观的价值应用；2、销售狼性的技能管理工具实战；

【讲师介绍】

孙 平 （企业培训十佳版权课程荣誉导师）
 
国家高级（一级）人力资源管理师 
AACTP国际注册培训管理师 
中国职业经理人协会培训委员会常务委员 
数字电视《职业指南》空中商学院签约培训师； 
中国企业教育百强十佳版权课程荣誉导师； 
中国企业教育百强十佳创新课程荣誉导师； 
2013年中国培训师500强管理技能十强； 
全景实战特训营模式创始人首席导师； 
中国公益同盟发起人/首席公益导师； 
世界道实力研究院首席培训师； 
 
中国出版总署管理书籍《高层管人，中层管事》作者； 
中国版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人。

【培训对象】

企业主、总经理、企业各级管理者、销售经理、主管、名师学院会员等

更新时间：2014/10/27 11:24:55