【课程大纲】

第一章  洞悉能力;
【洞悉能力的重要性：（略）
     
  第一节  组织机制;
  【组织机制的要义：（略）
 
  【企业用人原则：
   A  进入机制； 
  【进入机制"四步曲"：
  【为何"四步曲"中重心在核实？
  【如：某企业何以在市场付出沉重代价？
   B  发展机制；
  【发展机制做好"三件事"：
   1  目标定位：
   【为何目标定位？
   【如何目标定位？
    2  敬业精神；
   【为何打造敬业精神？
   【如何打造敬业精神？
    3  督导指点；
   【为何督导指点？
   【如何督导指点？
  C 退出机制.
   【退出机制运用"两种方式"：
   1  以价值划档：
   【如何划分四档？
   2  以能力划档；
   【如何划分四档？
   3  企业死亡线。
   【何为"企业死亡线"？
 
  第二节  上岗资格
  【员工入职的要义：（略）
  A  共同资格；
   【共同资格"两大要素"：
   1  价值观；
   2  专业能力；
   【企业需要"三个层面"的人才：
     高层、中层、基层……
 B  高管资格；
   【总经理入职达到"三能"：
   【何为高管的低端线与高端线？
C  中基层资格。
    如：财务经理入职守住"两条线"？
   【何为财务经理的低端线与高端线？
    如：营销经理入职达到"两个"会做：
 【何为营销经理的低端线与高端线？
  如：营销员入职达到"两个突破"：
 【何为营销员的低端线与高端线？
  第三节  评判要素
   【职务评判的要义：（略）
【中高层管理者评判"三大要素"：
  A  人格的影响力；
   如：某企业何以在快速发展时轰然倒下？
 B  下属能力的发展；
  如：某企业市场主管何以创造销售奇迹？
 C  主管不在的工作成效；
  如：某企业何以工作效益如此低下？
  【企业用人的"三个误区"：
  【附：
  A  本章要点提示：
   1  企业用人原则是什么？
   2  企业用人"三大机制"的要点是什么？
   3  企业总经理、财务经理、营销经理、营销员的入职资格是什么？
   4  评判中高层管理者的"三大要素"是什么？
  B  本章小结语。（略）
第二章  激励能力
   【激励能力的重要性：（略）
     企业管理的"四个时代"：
  第一节  激励政策
  A  特种政策；
   【人才特种政策达成"两给"：
   1  如何给人才发展的空间；
   2  如何给人才合理的报酬：
  B  股份政策；
   【员工持股：
   1  企业股份合作的前提与特征：
   （1）前提解决"三个问题"：
   （2）特征体现"三个相结合"：
   2  企业股份合作的比率与方法；
   （1）参照"两种比率"；
   （2）参照"两种方法"：
 第二节  薪酬激励
  A   中高层管理者薪酬设计；
   【"四个方向"：
  1  内部持股；
   【内部持股实施关注点：
  2  年终提成；
   【年终提成实施关注点：
  3  职业年薪；
   【职业年薪实施关注点；
  4  风险承包。
   【风险承包实施关注点：
B  管理人员薪酬设计；
  【"两大要素"：
 1  基本薪酬；
  【基本薪酬构成要素：
 2  绩效薪酬；
  【绩效薪酬设计的"两个时期"：
C  业务人员薪酬设计：
 【划分"两个时期"：
 1  企业创业期；
  （或品牌导入期）
 【关注"两大要素"：
 2  企业发展期
  （或品牌成熟期）
 【关注"两个元素"：
  如：某商业卖场何以调动员工积极性？
 【企业薪酬设计"三个误区"：
  第三节  非薪酬激励
  【非薪酬激励的要义：（略）
A  与员工同喜同乐；
  1  生日；
   （如何为员工过生日？）
  【如：历史人物何以生日之机凝聚人心？
  2  节日
   （如何为员工过节日？）
  【如：如何过春节、母亲节？
  3  婚礼
   （如何让员工夫妻一生铭记？）
  【如：历史人物在婚礼之时对下属的感动？
B  与员工同悲同忧；
 1  失亲；
  （如何在员工失亲时深度感化员工？）
  【如：历史人物对重要人和事的感化？
  2  伤病；
  （如何让员工感到你亲如家人？）
  【如：历史人物何以伤病之机感动下属？
3  失恋。
  （如何让员工失恋后尽可能挽回？）
 【如：某企业领导让员工夫妻感恩一生的故事？
C  与员工同调同感。
 1  女工生育；
  （如何在女工生育之时格外关注？）
  【如：某企业对女工生育的细节安排？
 2  家庭乔迁；
  （如何让员工在乔迁后的新家里天天看到"您"？）
 3  本命年。
  （如何让员工在本命年感到领导的特别在意？）
  【如：某企业是如何关注员工的本命年？
  【附：
 A  本章要点提示：
  1  企业对员工的激励政策要点是什么？
  2  中高层管理者薪酬设计的"四个方向"是什么？
  3  管理人员与业务薪酬设计注意哪些方向？
  4  如何做好员工非薪酬设计？
 B  本章小结语。（略）
第三章  授权能力
   【授权能力的重要性：（略）
第一节  授权的类型
  【工作划分："四大类"：
 A  琐碎事与一般事；
  1  琐碎事；
  【如：……
  2  一般事；
  【如：……
 
 B  重要事；
  【如：……
  【重要事处理原则：
 C  重大事。
  【"五项"重大事：
  【重大事处理原则：
  【如何把握"五项"重大事？
第二节 领导的诀窍
 A  层层借力；
  【企业"四层借力塔"：
  【高层、中层、基层、一线如何借力？
 B  授权比率；
  【授权比率的"四个百分比"：
  【授予总经理、主管副总、部门经理、业务主管的百分比：
 C  每周安排：
  【每周七天的"四个分解"：
  【内部、外部、例会与双休如何安排时间？
 
第三节  领导的关键
  【跳出一个圈、关注四个圈：
 A  跳出"事务圈"；
【为何领导要跳出"事务圈"？
B  关注"四个圈"；
 1  核心人才圈；
 【为何关注核心人才圈？
 【如何关注核心人才圈？
 2  核心产业圈；
 【为何关注核心产业圈？
 【如何关注核心产业圈？
 3  核心客户圈；
 【为何关注核心客户圈？
 【如何关注核心客户圈？
 4  核心关系圈；
 【为何关注核心关系圈？
 【如何关注核心关系圈？
 【授权"两个误区"：
 【附：
 A  本章要点提示：
  1  如何进行授权前的工作分类？
  2  领导授权诀窍是什么？
  3  领导跳出事务圈关注哪四个圈？如何有效进行关注？
 B  本章小结语。（略）
第四章 驾驭能力
   【驾驭能力的重要性：（略）
  第一节 考核要素
  A  基础要素；
   1  能力；
   【人的"三种能力"区分：
   2  态度；
   【人的"三种态度"区分；
   3  业绩；
   【从"三种表格"看业绩；
   4  潜力；
   【设定"两条目标线"：
   【如：如何向下属下达任务？
   5  适应力。
   【员工必须完成的"两大适应"：
  B  战略指标；
   【何为战略指标？
   【如：销售部门的战略指标有哪些？
  C  过程指标；
   【何为过程指标？
   【如：业务人员出差的过程指标有哪些？
   【绩效考核的"五大错位"：
 
 第二节  考核流程
  A  成立评委；
   1  考评委员会人员构成的"四个方向"：
   2  考评工作任务的"四步流程"：
  B  确立标准；
   1  确定各部门考核的关键指标；
   2  分别赋予不同的分数比值；
 C  汇总排序。
  1  将考评情况进行汇总；
  2  考评委员会人员授予不同权限比重。
第三节  结果对应
 A  对应工具；
  1  《岗位职责》；
  2  《管理办法》；
 B  做好留人；
  1  弄清为何留人；
  【人才意识的"几个层面"：
  2 弄清该留哪些人； 
【介绍企业该留的"九种人才"：
  3  留下该留的人才。
  【介绍企业留人的"三个层面"：
  C  做好淘汰人；
  1  弄清为何淘汰让人；
  【淘汰意识的"几个层面"：
  2  弄清该淘汰哪些人？
  【介绍企业该淘汰的"九种人"：
  3  淘汰该淘汰的人：
  【介绍淘汰员工的"三个环节"：
  
  【绩效考核的"三个误区"：
  【附：
  A  本章要点提示：
   1  考核的"五个基础要素"是什么？
   2  销售部门考核的关键指标是什么？
   3  业务人员出差的过程指标是什么？
   4  如何做好留人与放人？
  B  本章小结语。（略）
第五章  教授能力
  【教授能力的重要性：（略）
第一节  学习型组织与学用结合
  A  学习型组织；
  【为何打造学习型组织？
  【如：上海企业家的学习精神？
  【如：深圳企业家的学习精神？
  【如：强势品牌企业团队的学习精神？
  B  学用相结合；
  【为何学用相结合？
  【如何做员工的"三天"？
  【员工的"三惊"效果是什么？
 C  打造"三宝"：
  【何为成功"三宝"？
  【如：成功人士"三宝"：
第二节  高绩效与组织协作
 A  高绩效；
  1  高绩效在于做好"两件事"：
  2  高绩效在于多吃"两种东西"：
  3  高绩效在于时间上做好"三时"：
  4  高绩效在于方法上做好"三从"：
 B  敬业精神；
  【员工敬业精神体现在"六不言"：
  【以不同案例说明"六不言"精神：
 C  组织协作。
  【企业团队为何要协作？
  【如：组织协作成功的故事：
第三节 纪律文化与入职适应
 A  纪律文化；
  【何为管理之道？
  【为何要强调纪律文化？
 B  入职适应；
  【为何要入职适应？
  【入职的"两大适应"是什么？
 C  员工修炼。
  【员工修炼的"三不争"是什么？
  【中高层管理者修炼的"三元"是什么？
  【附：
 A  本章要点提示：
  1  为什么要打造学习型组织？
  2  如何做好学用结合？
  3  员工如何创造高绩效？
  4  纪律文化中的"管理之道"指的是什么？
  5  员工入职适应的"两个层面"是什么？
 B  本章小结语：（略）
【金钥匙】

【讲师介绍】

>> 职业背景：
实战营销专家、管理咨询专家；
"营销九段"创始人；
多家教育集团专家成员；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。 

擅长领域：
A   善于为经理人团队与营销团队专业化培训；
B   善于营销策划与实施指导；
C   善于管理咨询与实施指导。 

【主讲课程】：
公开课：市场开发与营销创新、企业盈利模式、如何打开国际市场、健康产业品牌与营销、旅游景区营销策略创新、医院营销策略与模式创新、健身会所营销策略与模式创新、健康管理中心营销策略与模式创新、农产品品牌与营销、有机产业盈利模式、花木产业盈利模式、双赢领导力。
内训课：市场开发与营销创新、健康产业品牌与营销、旅游景区营销策略创新、医院营销策略与模式创新、医院管理与服务创新、健身会所营销策略与模式创新、健康管理中心营销策略与模式创新、农产品品牌与营销、有机产业盈利模式、花木产业盈利模式、如何强化团队执行力、人力资源开发与管理、营销人成功的"三个库"……

【培训对象】

高层管理 中层管理

更新时间：2014/10/21 10:55:52