【课程模块】
第一模块:企业战略
★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途
★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提
★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键
第二模块:产品战略
★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区
★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略
★ 如何合理运用产品管理的四大策略
第三模块:分销战略
★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想
★ 如何做好终端分销形式选择
★ 如何紧紧抓住分销战略的核心要点
★ 如何实效使用网上销售的秘密武器
第四模块:客户战略
★ 如何把握客户管理的战略思想
★ 如何运用ABC客户分类管理法
★ 如何促销提高热度激活客户
第五模块:人才战略
★ 如何建立长远的人才战略观
★ 如何准确有效招聘优质员工
★ 如何润物细无声激发员工积极性
★ 如何高效培训加快员工成长
第六模块:组织架构
★ 如何掌握经销商组织架构四大要素
★ 如何应用必守原则设计组织架构
★ 经销商必烂熟于心的岗位设置要诀
第七模块:绩效管理
★ 如何厘清绩效管理的混沌现状
★ 如何找到目标分解的重中之重
★ 如何实施目标检查的三项要点
★ 如何出奇制胜设计销售员工薪酬
第八模块:物流管理
★ 如何根本分析物流配送的普遍六大难
★ 如何掌握进货管理的2W1H流程
★ 如何实行库存管理的ABC分类管理法
★ 如何选择产品配送方式与确定路线标准
第九模块:财务管理
★ 如何面对财务账务不清不楚的头疼问题
★ 如何快速判断企业经营状况健康程度
★ 如何使用简单三招加快资金周转速度
★ 如何熟练运用提高混合毛利率的方法
第十模块:厂商关系
★ 如何走出厂商关系最易形成的误区
★ 如何获取厂家资源支持拓展市场
★ 如何借力厂家平台实现利润增长
★ 如何与厂家建立和谐共赢的伙伴关系
说明:※ 每个模块均有行动计划辅导落地,具体内容以老师授课为准
【讲师介绍】
中国经销商培训第一人——梅明平老师
《经销商持续赢利模式》总裁研修班唯一指定导师
梅明平老师,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。
梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业"世界销售领导人"奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国"最佳渠道管理奖。"从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人,《新蓝海》杂志创办人。
梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。
梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。
【培训对象】
经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人、对经销商持续赢利模式感兴趣的人
更新时间:2014/3/11 10:44:00