【课程大纲】

培训时间：2014年3月21日 一天  9:00-17:00
培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：组织中的所有者（股东和董事）、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

课程收益：
视角：企业所有者
受益：
◇1.掌握营销目标的制定；
◇2.掌握营销关差的方法；
◇3.了解营销管控和调频的工具；
视角：最高管理者
受益：
◇1.掌握营销的组织和流程设计；
◇2.了解营销中"拐点"的寻找方法；
◇3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法；
◇4.掌握营销7个策略的出发点设计；
你的视角：企业高级顾问
受益：
◇1.为企业的营销策略制定提供启发；
◇2.为企业的营销突破找到切入点、方法和工具；
视角：各部门负责人
受益：
◇1.营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维；
◇2.营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的；
（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点）；
视角：营销各系统负责人
受益：
◇1.掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
◇2.掌握大客户营销：8步法与"十二段"模式；
◇3.掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
◇4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
◇5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
◇6.掌握营销链模型；
你的视角：全员
受益：
◇1.现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享；
◇2.全员营销的基本思路和操作方法；
你的视角：全员其他人员
◇1.掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。

☆☆核心价值：
价值1：
营销在企业组织中处于"纲"的地位，纲举目张，帮助企业找到营销"拐点"；
价值2：
掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销"拐点"；了解营销链模型；
价值3：
掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；
三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
价值4：
掌握5P理论、全员营销与避免营销中的"帕金森综合症"；
价值5：
了解服营销中的"5000万"现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；
价值6：
掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；
价值7：
掌握大客户营销：8步法与"十二段"模式；
掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
价值8：
掌握PEST模型、三情分析与STP战略；
价值9：
掌握"营销在最后一公里"的方法和工具；
价值10：
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
价值11：
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
价值12：
掌握团队建设"12321"法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

日程安排与课程要点：
新经济营销管理实战："营"在拐点（主讲：刘先生  4月19日）

时间内容        方法       收获

9:00-9:15       3个营销案例的导入【方式：讲解】
                【收获】了解营销与销售的区别
9:15-9:40       营销思维的导入【方式：漫画】
                【收获】营销思维：赢在未来，发现商机
9:40-10:20       营销创新【方式：互动分享】
                【收获】确认自己的企业营销短板
10:20-10:30       休息
10:30-11:30       3个营销案例分享【方式：视频】
                【收获】导出营销拐点
11:30-11:50       企业营销战略视频案例分析【方式：互动讨论】
                【收获】营销战略和组织结构的再造方法
11:50-12:00       营销拐点寻找练习【方式：互动讨论】
                【收获】找出部分企业的拐点（模仿《非你莫属》栏目风格
12:00-13:30       午餐
13:30-13:45       渠道管理和客户鉴定及客户管理【方式：图片讲解】
                【收获】掌握渠道建设方法：1525方法
13:45-14:45       135方法【方式：讲解】
                【收获】体验和互动
                PEST模型练习【互动讨论】       
                【收获】体验和互动
14:45-15:15       信息传递练习【方式：互动】
                【收获】体验信息传递的编码和译码
15:15-15:30      休息
15:30-16:00      三种营销模式B2B/B2C/O2O；【方式：讲解】
                讲解三种有效的营销方法：
               （1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销
                【收获】结合案例讲解，掌握基本的三种模式
16:00-16:30      讲解：大客户营销：8步法与"十二段"模式；大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；寻找企业的营销方法模型讲解掌握工业用品的营销方法和工具
16:30-17:00      总结营销方法优劣、答疑与个案【方式：互动】
                【收获】总结知识点，检查是否掌握和能运用

【讲师介绍】

【师资介绍】刘老师

一、讲师背景
    刘老师曾任职于海尔集团营销总监12年，后任职于帅康集团常务副总裁4年，是海尔集团营销体系和OEC管理体系组建的参与者，是帅康集团营销体系的再造者。作为南开大学的管理学博士，中国最高营销奖"金鼎奖"的获得者，他还是是天津卫视《非你莫属》的长期BOSS团成员，是业界知名的职业经理人，他还被培训界称为企学研政四体合一的"奇葩"。他一直强调做不脱产的"教育者"，而非"培训者"，力求每次课程都必须引发参与者的改变和思考，回去后可以在具体的营销实践中落地和执行。
    刘老师是"营销拐点论"创始人：企业不赢在起点，也不赢在终点，而是赢在拐点，如何找到企业的营销拐点或许就是一节课的启迪。提出"寻找企业的营销拐点"理论，已经在近50家企业得到培训和咨询落地验证：一个巧妙的新品上市规划可以挽救一个企业；一个创新的商业模式可以辉煌一个企业；一个绝伦的营销活动可以成就一个企业，一个落地的品牌维护系统可以长青一个企业……这些都是你营销拐点的寻找和设计的结果。
二、授课方式
    在培训现场，采取的授课方式可谓"缤彩纷呈"：精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论等等，案例丰富，资料详实，都是来自具体实践的积累。在营销系列课程中的特点是：现场剖析企业存在的问题，提出初步解决方案，语言犀利而富有逻辑。他还有一个业界内熟知的营销"百宝箱"，里面尽悉囊括了近20家企业的营销工具和方法，现场展示，生动而又极具说服力，让学员对营销工具有感官的理解，可激发现场的灵感和创意。
三、此课程的实践
    北大总裁班、清华大学总裁班、华北电力大学高级营销研修班的指定课程；
    给江西正邦集团、上海林内集团（热水器）、浙江喜临门集团等做过内训或者管理咨询。

【培训对象】

组织中的所有者（股东和董事）、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人

更新时间：2014/2/24 14:11:21