【课程大纲】

卓越经销商总裁《经销商公司化管理》高级研修班
为：经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人
     全国独家   专属打造    全程指导   实战实效

经销商现状  根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？ 
通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——"累"。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍面临如下现状：
1、经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大，所需要的经营知识也需要不断变化；
2、经销商大多缺乏系统经营管理方面知识，而现实中又确实需要运用和实践这些知识；
3、经销商需要决策事情越来越多而且越来越重要，任何错误的决策都有可能带来灾难；
4、经销商人员规模越来越大，管理基层逐渐增加，原有夫妻店管理方法效果越来越差；
5、经销商营运资本越来越多，原有粗放式管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低；
6、新形势下员工管理挑战越来越大，人力成本越来越高，粗放式管理会造成极大浪费；
7、未来竞争将越来越激烈，市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰；
…… ……

学习背景  经销商进行系统有效学习存在哪些问题与困难呢？ 
现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性，同时，也非常希望能通过有效的学习获得提升，从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资，受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资，才是最具价值、最能保值、最有意义的投资，但对于经销商往往存在一些问题与困难：
第一：经销商生意繁忙从早到晚长期负荷，没有时间系统学习自我充电；
第二：没有对经销商进行系统的培训课程，面对玲琅满目课程无从选择；
    第三：经销商无法有效甄别课程适合程度，对学习的投资回报心存疑虑；
第四：没有专门为经销商服务的优质讲师，专业缺乏授课水平良莠不齐；

课程特色 《经销商公司化管理》高级研修班助您实现突破，拥有质的飞跃！
系统模块化：六大公司化管理模块，全面系统解决经销商的难题；
实战专业化：专注深入研究经销商十多年，专业与实战成果集成；
培训咨询式：改变传统模式，针对性的单元练习与现场实战演练；
效果可视化：通过课程学习制定人手一套的公司化管理操作手册；
讲师专属性：中国经销商培训第一人梅明平老师权威授课与辅导；
课程唯一性：国内唯一的独家高度创新课程，以一胜十必修之选；
最佳感受度：听不累且听不腻，通俗易懂，深入浅出，诙谐生动；
投资回报高：最少费用和集中时间获得最高含金量经营管理知识。

课程纲要  C6TM经销商公司化管理实战训练系统涵盖6大模块17个知识点 
《经销商公司化管理》高级研修班
一、企业战略
存在问题1：为什么有的经销商经常转行？
存在问题2：为什么经销商的业务不能成为客户的首选？
存在问题3：为什么经销商不能做强做大做久？
存在问题4：为什么经销商总比不过同行？
1、市场定位
2、产品战略
二、人力管理
存在问题1：如何从个体经营走向公司化运作？
存在问题2：如何有清晰的组织架构？
存在问题3：如何使工作流程化？
存在问题4：如何使员工有较高的积极性？
1、组织设置
2、员工培训
3、员工薪酬
4、员工激励
三、销售管理
存在问题1：销售人员没有月度销售计划；
存在问题2：经销商没有明确的销售模式；
存在问题3：对客户没有分类管理；
存在问题4：没有系统的促销宣传规划。
1、销售计划
2、销售模式
3、客户管理
4、销售促进
四、资金管理
存在问题1：资金周转比同行慢；
存在问题2：企业利润率比同行低；
存在问题3：不知道怎么看报表。
1、营运资本
2、营运利润
3、财务报表
五、仓储物流
存在问题1：经常出现断货、送货延迟现象；
存在问题2：库存周转不快，订单完成率低。
1、进货管理
2、库存管理
六、自我管理
存在问题1：在员工心目中没有领导力；
存在问题2：管理员工时感觉力不从心；
存在问题3：从早忙到晚但没有效率。
1、领导力
2、时间管理
讲师介绍  中国经销商培训第一人——梅明平老师 
中国经销商培训第一人
世界500强华人讲师
国家高级企业培训师
美国AACTP国际职业培训师
新蓝海经销商培训学院创办人
《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师
国资委经销商管理师认证专家委员
荣获世界500强企业"世界销售领导人"奖
荣获中国经销商管理最高荣誉"中国渠道管理"奖
曾帮助上千家企业培训十多万名经销商

【讲师介绍】

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅明平老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经
销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【培训对象】

经销商、加盟商、代理商。批发商

更新时间：2013/11/13 18:07:55