【课程大纲】

2012年09月14-16日3天￥3880广州市
2012年06月15-17日3天￥3880深圳市
2012年04月06-08日3天￥3880广州市

课程特色：

精准性：从企业系统管理全局出发，有序地由相关领域实战专家进行课程研发，结合专家多年相关领域培训、咨询实战经验，非常准确的捕捉课程要点，从而精心设计课程。


系统性：按照企业赢利"微笑"价值曲线，专注于价值创造的每一个环节。按照市场、研发、生产、营销、服务的整体流程，提炼出人力资源、团队建设、高效生产、专业采购、营销服务、稳固供应链六大支柱性课程，支撑商业伙伴的系统集成，诚如"六脉神剑"剑锋披靡。


实效性：专注于企业、行业共性问题的提炼与个性问题的采集，以直面问题的思维加改善问题的见解，导入价值创新工具，实现企业战术利益（人力资源竞争力的稳固提升、利润的持续增长、成本的不断优化、市场的新兴开拓等）与战略利益（企业文化、核心竞争优势打造）的无缝统一。 


操作性：精心思考传统教学手段的滞后性（理论领先于实践）与主观性（师傅带进门、修行在个人）引发的成效性不足的问题，集合心智启迪、本企业案例探讨、标杆示范、教练技术、情景模拟、团队共通等现代化教学方法，以最小的成本、学员最能接受的方式逻辑展开，实现企业知识管理的趣味性与实效性的统


授课风格：

全部采用训练营形式进行有效强化训练，关注学员的实操和体验，结合企业教练技术、NLP（心训）、户外拓展、小班教学、团训等方法进行教学，让学员在快乐氛围中去顿悟管理的精髓。



课程介绍：

一个给你启发性的采购专业知识的课堂，

让你在游戏中领悟最优的专业采购管理技术，

给你崭新的面貌和全新的感觉！



课程理念：

不为生硬的知识点，只为打造卓越的实战人才，以体验为主，理论为辅唤起学员的管理理念


课程提纲：

第一天：精准采购训练营『战略篇』

（如何进行战略性的采购与供应商格局管理，提升采购职能的绩效）

1．  如何成为卓越的战略采购管理人员？

2．  你了解组织对采购的态度吗？

3．  价格是不是进行卓越采购管理中最重要的因素呢？

4．  采购职能部门最重要的五大核心任务是什么呢？

5．  卓越的采购管理就是进行有效的供应商管理吗？

6．  卓越采购管理人员如何看待和管理这五大核心任务呢？

7．  什么是采购管理中的利益相关职能？

8．  采购部门的利益相关职能有哪些部门？

9．  要否应该强势对待非同一战线的利益相关职能呢？

10． 如何对采购的利益相关职能进行管理呢？

11． 如何在战略上进行采购的绩效管理？

12． 供应商绩效是否就是采购部门的绩效？

13． 供应商的绩效考核是不是有章可循？

14． 如何在绩效考核中运用供应商的积极性？

15． 采购职能绩效管理的二个层面是什么？

16． 采购职能绩效三个维度是什么？ 

17． 请问如何看待采购的职业道德？

18． 职业道德是一个采购管理中最重要也是最难管理的问题吗？

19． 职业道德与绩效管理有没有关联性呢？

20． 进行战略采购管理，你会怎么做？


第二天:精准采购训练营『管理篇』

（明白公司层面需要什么，如何按照公司流程来作好自己的工作）

1．  为什么说采购是重要的？

2．  采购在组织的贡献有什么？

3．  杰克韦尔奇眼中的采购

4．  采购最重要的任务是降价吗？

5．  一直找供应商降价对吗？

6．  价格对采购和供应商各意味着什么？

7．  供应商的价格是由什么因素决定的？

8．  对供应商来说成本重要还是市场重要？

9．  我们应该如何做供应商的价格分析？

10． SWOT分析

11． 你的公司有没有完善的采购流程？

12． 采购流程是复杂还是简单更好？

13． 在一个完善的采购流程中到底有哪些是最重要的节点？

14． 你认为完善的采购流程重要还是灵活性更重要？

15． 灵活性会为企业带来采购人员的态度问题吗？

16． 商业环境中有几种不同的采购人员层级？

17． 每种不同的层级应该如何进行采购流程管理？

18． "采"和"购"应该分开吗？

19． 分开与否对采购流程有什么影响？

20． 给采购专业人员的职业发展的几个建议


第三天：精准采购训练营『技能篇』

（掌握一些采购管理方法，能帮助企业解决一些实际的问题）

1．  采购和供应商是如何进行购买才是最好的？

2．  在采购活动中有没有一些关于供应商的麻烦事？

3．  供应商在与采购的沟通中，有没有碰过钉子？

4．  处理供应商的关系重要吗？

5．  你真正认识你的供应商以及他们的需求吗？

6．  如何理解供应商的销售方法和态度呢？

7．  你应该如何进行理性的采购？

8．  为什么有的采购人员可以得到公司的重用？

9．  为什么有时候采购的工作很努力也得不到什么想要的结果？

10． 进行采购和供应商的管理定位是最重要的吗？

11． 什么是博弈呢？

12． 采购和供应商之间存在博奕吗？

13． 如何认清楚在采购管理中利益相关者的影响？

14． 如何更清楚的建立供应商的管理机制？

15． 建立互助的采购团队在供应商管理中重要吗？

16． 采购管理人员应该更注重团队绩效还是个人绩效呢？

17． 博弈过程与谈判有关系吗？

18． 你怎么看博弈对采购谈判战略的影响呢？

19． 如何在博弈的过程中得到更多的管理机会呢？

采购人员需要有哪些关健的能力呢？

【讲师介绍】

何芳老师 

【资历简介】 

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师、ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师、中国注册采购师职业资格认证讲师

【实战背景】

   具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

【核心课程】

  特色课程：精准采购训练营

  其它课程：采购管理与供应商谈判技巧、采购法务与合同管理

【课程思路】

体验式教学、引导式辅导；专业知识扎实，实战经验丰富；系统的理论与经典的案例结合，通过互动，寓教于乐； 融贯中西，结合理论与自身经验，根据企业实际需求量身定制培训课件

【服务客户】

  周大福珠宝，中兴通讯，嘉瑞压铸，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，明基快食，无限极，南方李锦记，河源龙记金属, 江铃汽车，EPSON，TCL, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美国艾登、远鹏科技、深圳航空等

【培训对象】

企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员

更新时间：2012/3/16 9:33:47