【课程大纲】

培训时间：2012年3月29日 一天  9:00-16:30
培训投资：人民币1800元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等。
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标：
    （一）明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式；
    （二）提升本企业的采购管理水平和竞争能力；
    （三）实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能；
    （四）令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法；
    （五）学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本；
    （六）使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法；
    （七）合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。
前    言：
    随着市场竞争日益激烈，企业经营管理的竞争也愈演愈烈。采购是一个"赚钱"的部门! 3%的采购额下降可以增加利润3% ，采购专业化管理被当成"利润中心"经营,并是企业核心能力之一。为了提高企业的竞争力，越来越多的企业正在关注和完善采购管理体制、提高管理水平、越来越多的企业重视选拔任用采购从业人员。需要具备什么样的素质才能成为合格的采购人员，胜任采购工作呢？
    通过学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
    敬请带着您的团队和采购中遇到的难题，步入博思嘉业3月29日培训现场，与中国著名实战派培训专家柳先生现场对话！

课程要点：

《采购人员综合技能提升训练》 主讲：柳先生（3月29日）
   第一部分：采购专业的基本知识和采购的角色
     （一）21世纪采购的特点
     （二）采购和利润的关系
     （三）采购以及采购管理的目标
     （四）采购的基本要点
     （五）采购在组织结构中的地位
     （六）采购工作的游戏规则
     （七）采购的权限与基本采办流程
     （八）采购的目录管理
     （九）采购部门组织结构要求
第二部分：供应商的选择与风险
     （一）供应商开发的流程
     （二）供应商选择的标准建立
     （三）供应商的系统认证流程
     （四）供应商的供货认证
     （五）合格供应商的确认
     （六）供应商评选标准有哪些？
     （七）供应商评选的策略和方法
     （八）供应商绩效管理的重点内容
     （九）供应商绩效考核的流程
     （十）供应商考核KPI指标的确定
     （十一）案例：某500强企业供应商绩效管理
     （十二）供应商合同管理
     （十三）合同与订（定）单、质量协议
     （十四）企业的合同管理流程
     （十五）合同风险管理
     （十六）合同进度管理  
第三部分：专业采购谈判技巧
     （一）采购谈判的内涵
     （二）谈判的步骤与过程控制策略
     （三）如何建立自己的谈判优势
     （四）如何在劣势下进行双赢合作
     （五）如何建立时间、情报的谈判优势
     （六）详细的谈判计划 
     （七）优势的谈判行动 
     （八）降低期待系数 
     （九）谈判实战测试与经典分析——"斗智、斗勇、斗狠"
     （十）谈判人员常犯的15种错误
     （十一）谈判的天龙八步

【讲师介绍】

一、讲师背景
    柳先生，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
    曾在三菱集团(日资)担任生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验，曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨，有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。
    主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
二、授课风格
    柳先生的课程大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
三、主讲课程
    《如何提升供应商选择与评估技巧》、《如何提高采购谈判技巧》、《如何有效控制采购成本》、《如何制定商品采购降价战略方案》等。
四、曾服务的部分客户
    一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、金丝猴集团、青岛啤酒、洽洽、达能、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、惠雄皮具、美国高门股份、东软股份、国人通信、德赛集团、长城国际等。

【培训对象】

采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等。

更新时间：2012/3/5 10:54:14