【课程大纲】

营销管理与创新营销高级研修班将于12月18-19日在深圳开班，营销管理与创新营销高级研修班课程背景："企业的主要功能：营销和创新。"------ 管理学大师彼得.德鲁克 
"营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。"------惠普的创始人之一大卫 派卡德
一个优秀营销领导者的再次历练：
☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策；
☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度；
☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能；
☆ 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；
☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；
☆ 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；
☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……
二、培训目标：
本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……
三、课程内容
第一部分  什么是市场
 
 你的消费者需要的是什么
 市场的基本模式
 市场的概念、
 发现你的客户
 产品消费流程——你的客户是谁
 如何分析你的客户
 集体行为与个人行为 
 营销管理过程
 市场驱动型企业的特征
 营销人员经常问的问题
 利润——企业追求的目标
 价格战打的是时间差
 
第二部分  面临挑战，你准备好了吗？
 
 变是这个世界唯一的"常数"
 八种人将被时代淘汰
 21世纪顾客需求
 环境威胁和市场机会的分析与评价 
 高科技市场宏观环境的变化 
 市场宏观环境分析
 市场营销微观环境分析
 练习
 
第三部分  消费者为什么要购买
 
 经济学分析模式
 心理学分析模式
 社会心理模式
 神秘的暗箱
 影响消费者的心理因素
 影响消费者购买的个人因素
 影响消费者购买的社会文化因素
 消费者购买类型和购买过程分析
 
第四部分  市场细分
 
 市场细分的作用
 市场的类型
 消费品市场细分
 工业品市场细分
 消费品市场与工业品市场的差异
 练习
 
第五部分  目标市场选择
 
 进入目标市场的策略
 差别营销策略
 集中营销策略
 如何选择目标市场策略
 
第六部分  市场定位
 
 简化选择过程
 市场定位的表现
 市场定位中消费者的思考模式
 市场定位的技巧
 如何介绍自己
 
第七部分  市场营销策略组合决策
 
 市场营销策略
 市场营销组合几个相应关系
 产品与产品组合决策
 包装决策
 
第八部分  服务市场营销策略
 
 服务前市场营销策略
 采取适当的价格策略
 加强质量管理
 重视宣传和传播
 地理位置策略
 渠道(地点)策略
 分销渠道的结构
 分销渠道的组织
 渠道的评估与改进
 促销(沟通)策略
 案例研讨
 

【讲师介绍】

李永平教授：中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修"市场营销与经济比较"。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。
主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的培训经验。
出版《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《市场活动分析》等著作。

【培训对象】

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员

更新时间：2010/11/2 17:14:34