【课程大纲】

课程背景
现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项——设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然，一个卓越的销售团队管理者必须具备这些理念与方法，才能从容、自信地应对一系列现实问题，包括从业务到主管有哪些心态调整？如何识别和招募新人？如何训练员工并使他们快速成长？怎样制定团队目标和销售计划？怎样实施销售团队的日常管理？如何与团队成员沟通并给予正确、有效的激励......
课程大纲
第一讲 管理要素与核心
1、做事还是管人——管理的角色转型与定位
2、绩效从何而来——态度、能力、组织支持
3、销售管理流程的六大模块解析
4、团队管理工具箱：团队管理改进表

第二讲 员工辅导与训练
1、员工辅导三种方式——从培训课程到实地辅导
2、销售训练八个模块——从业务流程到实操训练
3、做好良师益友，致力于搭建企业人力资源工厂
4、团队管理工具箱：销售专项训练表

第三讲 销售目标与计划
1、精确定义业绩指标，符合SMART目标原则
2、应用SWOT模型分析和制定销售战略
3、确定战术，并编制一个执行每项战术的行动计划
4、团队管理工具箱：目标计划行动表



第四讲 团队管理与控制（一） 
1、管理表单——监控进度，发现机会，提供指导
2、执行关键：主管及时看，有反馈，随时支持
3、销售例会——信息交流，团队激励，培训研讨
4、团队管理工具箱：销售例会管理表

第五讲 团队管理与控制（二）
1、随访观察——辅导部属，评估能力，分析市场
2、执行关键：访前规划，观察记录，访后评估
3、述职谈话——评定绩效，拟定目标，增进信任
4、团队管理工具箱：工作述职记录表

【讲师介绍】

讲师介绍：王鉴
西安胜任力特聘高级培训师 / 国内知名营销实战训练导师
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）;IPTA国际职业训练协会认证培训师;《培训》杂志核心推荐讲师，"搜狐职场"十大人气讲师;原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理;北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师
职业背景
王老师历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。先后入围中国管理培训年会"十大讲师"，中国管理培训机构联盟"中国百佳管理培训师"，"搜狐职场"十大人气培训师，专业销售系列课程《深度营销——解决方案式销售行动指南》入选中国《培训》杂志"精品课程"。
授课风格
采用情境式培训，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略，帮助学员在专业销售领域快速起步和拓展。定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员实际工作密切相关。

【培训对象】

企业经营者、营销、销售团队管理者

更新时间：2018/3/13 10:07:00