【课程大纲】

1.产品分析* 产品的功能分析* 该产品对其它产品的影响分析* 产品的毛利分析
2.顾客的需求分析* 顾客的需求偏好分析—确定你的目标客户* 顾客的购买决策分析* 市场容量估计
3.竞争分析* 市场竞争程度分析* 识别主要的竞争者* 竞争者的反应分析
4.产品的市场定位 * 产品差异化分析* 市场细分* 市场定位
5.产品的上市计划* 总体策略* 营销组合* 费用预算

【讲师介绍】

姜先生
毕业于上海大学，目前担任企顾司（中国）的专职顾问。
姜先生有着丰富的销售工作经历和管理经验。在其近 20 年的职业生涯中，姜先生分别从事过化工、快速消费品、金融保险及工业品制造等各种不同的行业，负责公司的管理及销售工作，业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。 
同时，姜先生有着丰富的培训经验，扎实而风趣。作为专业讲师，曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划，进行过内训。尤其

【培训对象】

产品销售人员

更新时间：2010/1/13 17:00:21