【课程大纲】

模块一：完善的销售运营报表体系
1. 从统计到决策的销售报表体系建设
2. 案例分析：六层报表实际案例展示

模块二：管理理念下的实用数据工具
1. 统计和计算过程是机器的事
案例分析：数据挖掘工具使用
2. 矩阵分析的应用
3. 敏感性分析寻找管理方向
案例分析：多维度规划

模块三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1. 支持职能部门和营销部门的关系
2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3. 销售计划流程穿越和改善

模块四：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
1. 销售数据的基础结构分析和数据整合
 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2. 趋势预测工具使用
 产品销售趋势数据分析模型案例分析
 新品上市跟踪分析和预测模型
3. 多方案模型工具使用
 促销费用的口径与流程
 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4. 规划运筹工具使用
 直营门店经营推演
 销售品类比例规划

模块五：销售计划制定
1. 销售计划的正确范围
2. 月销售目标的分解
3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4. 整个组织的信心——反身理论的应用 

模块六：销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控
2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析：实用的售罄率跟踪模型

模块七：销售计划的分析和跟踪
1. 信息系统下的销售计划跟踪体系
2. 选择合适的考核制度来保障计划落实

【讲师介绍】

杨云老师
 上海地平线培训网首席顾问
 上海交通大学特聘教授
 吉林大学兼职教授
 中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
 上海市品牌授权经营企业协会的创始人
 潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
 拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解
 现为上海达橙实业有限公司董事长，同时是全球领先的CEO发展机构伟事达中国私人董事会主席和教练

背景介绍：
1. 职场经验：
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。
曾任正和岛副总裁，在正和岛一年的工作过程中做了很多项目，包括风口论坛、创新大集和游学。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；均瑶集团企业总裁办公室行政经理；均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长；均瑶集团文化传播公司总经理；均瑶集团乳业股份公司总经理；上市公司大东方股份有限公司董事。
具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉快销、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

2. 学历及教育背景：
上海师范大学       理论物理系        学士
澳大利亚悉尼大学   教育系            访问学者
上海交通大学       管理学院          MBA
美国西海岸大学     工商管理博士      DBA 

【培训对象】

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。

更新时间：2019/1/9 10:44:41