【课程大纲】

消费者行为学与营销策略（广州，8月12-13日）
【举办单位】北京曼顿培训网  中国培训资讯网  
【培训日期】2017年8月12-13日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【课程背景】
研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦，不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的：
第一，为什么女性和男性会为了改善自己的容貌，可以忍受整容手术的痛苦？
第二，一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传？
第三，为什么人们被吓得半死，还喜欢看恐怖电影？
第四，如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略？
消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。
本课程通过深入浅出的讲解，带你走入人类行为学的神秘殿堂，一系列引人入胜的问题的探讨，帮您解答营销中的困惑与问题。
【课程收获】
1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ；
2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；
3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，开创营销佳绩；
4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。
【课程大纲】
一．营销的本质—改变态度—改变行为
1.改变客户与消费者的态度
2.改变合作伙伴的态度
3.改变员工的态度
二．行为学—态度行为的公理
1.营销透视营销的问题：是否存在成功的营销策略？成功的营销经验可以复制吗？我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买？营销者认为周密的计划市场为何反应平淡？怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略？
2.消费者透视：消费者行为学包含三层含义：消费行为是动态的；它是互动过程；它涉及交易
三．消费者行为理论与市场营销
1.行为研究的目的与内容
2.行为学与营销实践
3.产品分析与策略选择
4.需求的特点
Case Study-1:可口可乐与百事
Case Study-2:伊莱克斯厨具新概念
5.行为实施与行为理由
a.动机理论
b.动机与知识体系
c.动机与产品概念
6.宣传（广告）与行为学
a.宣传与态度理论
b.态度改变的过程
7.区域营销与文化
a.文化与消费行为
b.文化的非语言因素
c.文化营销
【讲师介绍】
  王老师,曼顿培训网()资深讲师。
中国企业平衡量化管理理论创立者；
中国消费者研究\品牌建设专家；
2006、2008、2011年度中国十大营销专家；
曾任美国百事可乐/百事食品（亚洲）公司市场总监；
现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问；
清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。
【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

王老师,曼顿培训网()资深讲师。
中国企业平衡量化管理理论创立者；
中国消费者研究\品牌建设专家；
2006、2008、2011年度中国十大营销专家；
曾任美国百事可乐/百事食品（亚洲）公司市场总监；
现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问；
清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。

【培训对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

更新时间：2017/7/19 7:44:15