【课程大纲】

销售管理者的自我管理与团队激励（广州，7月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网 中国培训资讯网  
【培训日期】2017年7月22-23日 
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【课程大纲】
一、角色认知
1、销售管理者角色定位
■角色测评
■作为下级角色
——角色错位分析
■作为同级角色
——角色错位分析
■作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己
2、角色转换——管理能力与业务能力
■从个人业绩到团队业绩
■规划市场规划人员
■如何指导？
■如何用不同类型员工？
■如何激励员工
二、自我蜕变
■自我管理之控制
■自我管理之自省
■自我管理之经营
■请问自己6个问题？
三、激励概述
1、激励的原理
■激励的原理
■销售团队管理者掌握激励的核心点
2、激励的认识
■提高工作积极性
■目标管理的核心8要素
■有助于团队凝聚力
■创造奇迹
■激励四要素
■员工需求的层次
■销售员工作热情的曲线分析
四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
■薪酬与福利激励
■期权激励
■工作环境的激励
■关爱信任的激励
■榜样期望的激励
2、激励分类
■10大保健激励因素
■9大维持激励因素
■现场pk：团队有效激励办法
五、激励实施的注意事项
■自我激励的途径
■不同年龄段员工的激励关键点
■认别员工的性格区别对待
【讲师介绍】
  陈老师,曼顿培训网()资深讲师。 集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
企业销售系统辅导顾问师
《营销CPU核动力系统》创建人
清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者
【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：  鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

陈老师,曼顿培训网()资深讲师。 集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
企业销售系统辅导顾问师
《营销CPU核动力系统》创建人
清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者

【培训对象】

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

更新时间：2017/6/22 8:15:15