【课程大纲】

商务谈判技巧（上海，6月16-17日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【培训日期】2017年6月16-17日
【培训地点】上海


【课程目标】
如何应用和平衡双方的谈判力量
谈判前的计划和准备
面对不同类型谈判对象的有效沟通
如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则
如何有效识别和应对谈判对手的圈套


【课程大纲】
一、开场    
（9︰00 —9︰15  讲师讲解）
■讲师介绍
■课程介绍
二、谈判的定义
（9︰15 —10︰30  讲师讲解、游戏）
■为什么要进行谈判
■左右谈判成功的因素
■谁将赢得谈判？——蓝橙游戏
■基本的谈判模式
三、谈判中的力量平衡  
（10︰45 —12︰00，讲师讲解，学员讨论，角色扮演）
■力量平衡的六个要素
■力量平衡的三个关键点
■案例演练
四、谈判前的有效准备 
（13︰00 —15︰00，讲师讲解，学员讨论，测评）
■做一个有准备的谈判者
■关于谈判前准备的内容
■关于准备的步骤
■积极倾听，与谈判对手建立有效沟通
■面对不同沟通风格的谈判对手
五、谈判中的五个黄金准则
■以比较高的初始要求开始
（15︰15—16︰45，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）
■探测谈判的区域
■准确报价，增加报价的有效性
■第一天内容回顾
（16︰45—17︰00，）
■永远捍卫你的初始要求
（09︰00—10︰30，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）
■进攻是最好的防守
■使用你的卖点
■价值？价格？——SPICES 模型
■论证的公式：F—A—B—E 
■说服的技巧
■如果你做出让步，总是需要获得一些回报
（10︰45—12︰00，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）
■为什么你首先必须维护对等
■重要的是利益，而不是立场
■聚焦在哪些让步上
■逐步缩小让步的幅度
（13︰00—15︰00，讲师讲解，学员讨论，角色扮演，）
■让步的几个关键环节
■引导客户锁定交易
（15︰00—15︰15，讲师讲解）


六、识别对手的圈套
（15︰30—16︰30，讲师讲解，学员讨论，视频分析）
■谈判对手最常用的圈套
■您的应对方法


七、防止冲突，巩固关系
（16︰30—17︰00，讲师讲解，学员讨论）
■防止冲突
■巩固关系
■衡量谈判成败的最终评价标准
■课程总结


【师资介绍】
  姜老师，曼顿培训网(资深讲师。实战商学院特聘讲师，在其超过20年的职业生涯中，姜老师分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等各种不同的行业，分别从事过销售、销售管理及企业综合管理等工作，业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。姜老师有着丰富的培训经验，扎实而风趣，作为专业讲师，曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划，进行过内训。尤其是姜老师思路清晰、反应敏捷，逻辑严密，在课程讲解过程中，能将其多年的管理与销售方面的实际经验，与理论巧妙结合、融会贯通，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助；同时，姜老师擅长将引进的经典版权课件，结合客户的行业特点，企业特点，产品特点，从而既给予学员理论上的系统化提升，又给予学员实践运用中的行为方法，并且在培训过程当中，姜老师善于运用不同的培训手段调动现场气氛以及学员的广泛参与，从而大大提升培训的有效性。曾经与姜老师合作过的客户对于其有效的培训给予了相当的认可，很多已经与其建立了非常深度及长期的合作。


【费用及报名】
1、费用：培训费4960元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

姜老师，曼顿培训网(资深讲师。实战商学院特聘讲师，在其超过20年的职业生涯中，姜老师分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等各种不同的行业，分别从事过销售、销售管理及企业综合管理等工作，业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。姜老师有着丰富的培训经验，扎实而风趣，作为专业讲师，曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划，进行过内训。尤其是姜老师思路清晰、反应敏捷，逻辑严密，在课程讲解过程中，能将其多年的管理与销售方面的实际经验，与理论巧妙结合、融会贯通，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助；同时，姜老师擅长将引进的经典版权课件，结合客户的行业特点，企业特点，产品特点，从而既给予学员理论上的系统化提升，又给予学员实践运用中的行为方法，并且在培训过程当中，姜老师善于运用不同的培训手段调动现场气氛以及学员的广泛参与，从而大大提升培训的有效性。曾经与姜老师合作过的客户对于其有效的培训给予了相当的认可，很多已经与其建立了非常深度及长期的合作。

【培训对象】

商务谈判技巧

更新时间：2017/5/22 9:07:02