【课程大纲】

谈判兵法-商务谈判全攻略（广州，5月20日）
【举办单位】北京曼顿培训网   
【培训日期】2017年5月20日
【培训地点】广州
【培训对象】企业销售人员、采购人员、管理人员


【课程背景】
本课程主在介绍谈判的原理与艺术。目的在培养同学分析谈判、规划谈判、从事谈判的视野与技巧。课程以西方谈判理论为骨架，以中国传统兵学为血肉，希望能让同学掌握完整的谈判概念。让同学在经过一整天的课程之后，可以用课堂上所学的分析架构，提炼过去自己谈判的经验，从中萃取出心得与其他同学一起分享。


【课程大纲】
单元一
从本质了解谈判: 谈判发生的三个条件
每一个谈判发生，都有它的条件。只有了解谈判发生的三个条件，才能掌握谈判的根本。所有的谈判战术也都是从这三个条件发展出来的。
单元二
寻找谈判的筹码
谈判基本上是权力游戏，所以上桌前一定要找到我们的筹码。但甚么是筹码? 谈判筹码有三个性质: 它是议题权力，不是整体权力; 它是相对权力，不是绝对权力; 它是认知的权力，不是事实的权力。这三个权力的性质，跟土壤一样，孕育出不同谈判战术的的花朵。只有了解权力的本质，才知道各种谈判战术是怎么设计出来的。


单元三
准备谈判的七个要件
准备谈判有一定的章法。有哪七个要件可以帮助我们准备谈判? 又该如何创造谈判的空间? 谈判讲求的是换 (trade)，要交换，有哪三个条件必须先满足?
单元四
开场谈判的出牌战术
上桌以后，该如何出牌? 开高、开低、开平，又有哪些战略逻辑? 开场谈判有三层考虑，这三层考虑是甚么? 如何利用这三层考虑，去设计我们的开场战术?
单元五
推与挡: 谈判桌上攻防战术
对方出牌之后，我们该如何因应? 如何把谈判桌上的拆招，画出一个树枝图来加以掌握?
谈判演练一
单元六
中场谈判: 控制谈判的节奏
学习谈判，必须学习how与when两个面向。尤其是谈判，更需在过程中学会控制节奏的方法。这样才知道甚么时候开门，怎么开，甚么时候锁门，怎么锁。这里我们会介绍一些控制谈判节奏的技巧与机关，让学员学习之后在谈判桌上能进退自如。
单元七
谈判的收尾战术
谈判的收尾，也有一定的战术，与特定的模型。这些战术与模型是甚么?有哪些共通的性质?又可能存在哪些陷阱?
单元八
谈判战术鱼骨图
谈判战术万变不离其宗。这些宗是甚么? 如何用一张鱼骨图，去总括这些谈判的战术? 如何在掌握鱼骨图之后，还能自创招式?
谈判演练二
所有疑难问题也将在演练完由刘教授作一回答


【讲师介绍】
   刘必荣 老师，曼顿培训网(资深讲师。 
刘必荣教授是台湾最有名的谈判学教授，讲授谈判课程超过25年，学生达数十万人，遍布两岸三地及东南亚，其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。
刘教授祖籍福建福州﹐1957年生于台北。政治大学外交系毕业（1979 ），1980年教育部公费奖学金「外交政策」学门第一名赴美﹐1982年获美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士﹐1986年获美国维吉尼亚大学国际关系博士。现任台湾东吴大学政治系教授、博导、和风谈判学院主持人，台北谈判研究发展协会理事长，政大、高雄中山大学、广州中山大学、厦门大学、北京清华大学深圳研究院 EMBA
主讲课程
《商务谈判全攻略》
课程特点
以原创的水平思维为基础；
以原创的体验式、意识行为诊断式为方法；
通过案例分析、思维启发、角色扮演、视频分享等培训手段；
借助多年的管理咨询经验、企业管理实践经历，以华人思维方式解读管理中的问题；
实现组织管理者从理念到行为的系统性完善，内在修炼与外在体现的知行合一提升。
服务客户
大陆----国际银行、兴业银行、农村信用合作联社、中国惠普HP、卓望科技、英迈国际、联华超华商、中国移动、国药控股、中石油、亚洲太平洋酿酒、永和大王、顶新集团康师傅、麦当劳、建发集团、金蝶集团、史泰博、特变电工、瓦希兰（上）、小松中国、久保田、环渤海经济区区工委、IBM公司更从2000年开始，邀请刘教授在台北、上海、北京、广州、香港固定开设谈判课程，至今已经10年.
台湾----台湾银行、花旗银行、汇丰银行、纽约银行、IBM、宏碁、明基、台达电子、太平洋百货、统一超商、中华电信、台湾大哥大、远传电信、华宝通信、摩托罗拉、诺基亚、ABB、华邦科技、台大医院……


【费用及报名】
1、费用：培训费2000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

刘必荣 老师，曼顿培训网(资深讲师。 
刘必荣教授是台湾最有名的谈判学教授，讲授谈判课程超过25年，学生达数十万人，遍布两岸三地及东南亚，其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。
刘教授祖籍福建福州﹐1957年生于台北。政治大学外交系毕业（1979 ），1980年教育部公费奖学金「外交政策」学门第一名赴美﹐1982年获美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士﹐1986年获美国维吉尼亚大学国际关系博士。现任台湾东吴大学政治系教授、博导、和风谈判学院主持人，台北谈判研究发展协会理事长，政大、高雄中山大学、广州中山大学、厦门大学、北京清华大学深圳研究院 EMBA
主讲课程
《商务谈判全攻略》
课程特点
以原创的水平思维为基础；
以原创的体验式、意识行为诊断式为方法；
通过案例分析、思维启发、角色扮演、视频分享等培训手段；
借助多年的管理咨询经验、企业管理实践经历，以华人思维方式解读管理中的问题；
实现组织管理者从理念到行为的系统性完善，内在修炼与外在体现的知行合一提升。
服务客户
大陆----国际银行、兴业银行、农村信用合作联社、中国惠普HP、卓望科技、英迈国际、联华超华商、中国移动、国药控股、中石油、亚洲太平洋酿酒、永和大王、顶新集团康师傅、麦当劳、建发集团、金蝶集团、史泰博、特变电工、瓦希兰（上）、小松中国、久保田、环渤海经济区区工委、IBM公司更从2000年开始，邀请刘教授在台北、上海、北京、广州、香港固定开设谈判课程，至今已经10年.
台湾----台湾银行、花旗银行、汇丰银行、纽约银行、IBM、宏碁、明基、台达电子、太平洋百货、统一超商、中华电信、台湾大哥大、远传电信、华宝通信、摩托罗拉、诺基亚、ABB、华邦科技、台大医院……

【培训对象】

企业销售人员、采购人员、管理人员

更新时间：2017/5/16 8:39:26