【课程大纲】

消费者行为与营销策略（上海，5月19日）
【举办单位】北京曼顿培训网 
【培训日期】深圳，2017年5月26日；上海，2017年5月19日
【培训地点】深圳、上海
【培训对象】主管市场和营销的企业高层；企业营销、品牌管理、市场策划负责人；区域经理、代理商、区域市场负责人；作为一线销售责任人、销售骨干、后备营销人员。

【课程背景】
成功营销人员必修课

消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。课程将通过对消费者行为相关的量化营销问题，帮助企业解决如下问题——
如何为企业的产品寻找定位，开发优秀的产品概念？
如何设计自我销售的包装，并解释它的标准？
如何研发优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人？
如何通过价格手段提高销售？
本课程一方面通过对消费者行为学的探讨，帮助企业发现市场机会、开发产品、建立品牌战略管理、预测市场与品牌发展等。另一方面通过介绍营销量化管理方法，在产品终端管理、概念评估、销售与市场人员的工作评估等内容上，帮助企业掌握量化管理营销工作的方法。

【课程收获】
1、陈述消费行为学基本原理与工具
2、掌握产品分析的方法
3、学习市场细分的办法
4、认知消费者个性分类

【课程特色】
本课程从消费者行为学理论的角度深入探讨，并通过实践案例方法，把理论和市场营销方法融和，帮助企业解决产品的定位、包装设计、品牌形象优化等问题。

【课程大纲】
一、前言
1、营销的本质
2、行为学——态度行为的公理
3、营销的问题

二、消费行为学基本原理与概念
1、行为的动力
2、消费行为总图
3、心理行为分析工具图
4、消费者行为理论与市场营销
5、行为研究的目的与内容
6、行为学的营销应用
7、营销的行为学过程

三、消费行为学与营销实践（上）
1、产品分析
2、产品分类图
3、消费者产品参与的基本模型
4、市场细分
5、品牌建立与定位

四、消费行为学与营销实践（下）
1、知觉理论
2、消费者认知/学习与记忆图分析
3、动机生成理论
4、目的链模型
5、动机与产品概念
6、广告与态度理论

五、消费者心理学分析的应用
1、消费者个性分类
2、品牌个性的五个维度
3、广告与个性关系
4、区域营销与文化
5、文化营销

【讲师介绍】
  王磊老师,曼顿培训网()资深讲师。 
实战经验 1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理

【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

王磊老师,曼顿培训网()资深讲师。 
实战经验 1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理

【培训对象】

主管市场和营销的企业高层；企业营销、品牌管理、市场策划负责人；区域经理、代理商、区域市场负责人；作为一线销售责任人、销售骨干、后备营销人员。

更新时间：2017/4/11 9:57:57