无锡 苏州 常州 重要客户的管理策略
课程类型：	市场营销	授课语言：	普通话
总学课时：	2天	培训费用：	2000元
授课时间：	2016年10月24日至2016年10月25日	授课地点：	无锡
浏览次数：	5563次	参加培训：	在线报名

课程大纲
一、顾客购买类型及销售策略       
1、顾客之忠诚度                  
2、顾客购买行为忠诚量度表     
3、影响因素                
4、转换成本                     
5、系统效益                  
二、特定/新顾客销售策略                
1、机会评估                    
2、顾客分析                    
3、G-POST模式               
4、竞争分析 
5、销售策略                      
三、提供具有竞争力的销售组合策略
1、产品销售组合分析
2、差异化
3、C-I-A模式
4、销售组合策略
四、掌握顾客经营的成功关键因素
1、成功关键因素               
2、产业成功关键因素
3、以成功关键因素CSF为销售策略
4、发掘技巧
五、连动结合销售策略
1、连动介绍
2、顾客生产系统模式
3、营建连动系统：内部连动和外部连动
4、主要系统与连动机会策略

勤思咨询(QUEENS)多年来一直专注于品质，供应链管理的培训与咨询，目前已经为索尼、夏普、LG、中电、大众汽车等多家国内外知名企业提供过培训咨询服务，丰富的企业咨询经验的沉淀使勤思咨询(QUEENS)在六西格玛、精益生产、卓越绩效模式（国家质量奖）、管理体系的咨询与培训服务上具备了优秀的核心竞争力。

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企业内部销售人员及与销售相关的人员

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