程广见"销售中的谈判与专业回款技巧"
课程类型：	销售管理	授课语言：	普通话
总学课时：	1天	培训费用：	1380元
授课时间：	2014年10月23日至2014年10月23日	授课地点：	石家庄
浏览次数：	5075次	参加培训：	在线报名

一、销售谈判的开局

1.如何探询对方最关注什么？如何提问？
2.如何主导谈判？如何造势？
3.如何松动对方立场
4.案例讲解：开局过招N策略

二、销售谈判的中期

1.谈判中的人际关系把握
2.谈判环境营造的学问
3.如何布置谈判机关？如何防止掉入陷阱？

三、销售谈判的后期

1.让对方''敢输''
2.终场绝杀策略
3.小组练习：大客户销售的临门一脚谈判演练

四、谈判中的心理学

1.了解买主的个性/三种客户类型
2.必胜的三种心态
3.提高谈判心理弹性
4.解读自然人欠款时的六种肢体语言

五、应对客户拖延借口

1.常见客户拖延借口及建议解决办法
2.客户拖延的征兆
3.聆听客户反馈
4.角色演练：应对客户借口情景模拟

六、百战不殆的实用收款技巧

1.120种收款应对技巧
2.收款"无间道"
3.实用收款原则
4.案例分析点评

>> 职业背景：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理
专业经验
历任北京光彩国际公司董事总经理、世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。程先生拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。
拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，从2000年开始，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程先生曾多次被学员评为"最受欢迎的实战派讲师"、"金牌讲师"等。

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等

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