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采购成本分析与采购谈判技巧(北京,11月29-30日)
课程类型:采购管理 授课语言:普通话
总学课时:2天 培训费用:3800元
授课时间:2014年11月29日至2014年11月30日 授课地点:北京
浏览次数:4874次 参加培训:在线报名

【课程大纲】



【课程背景】
■COST DOWN! COST DOWN! 
■降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本? 
■领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答? 
■供应商有报价,如何分析? 
■明知供应商报价不可信,但水分在哪? 
■谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判! 
■究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案? 
■几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合? 
■人们呼唤实战的培训、解决问题的培训! 

【课程收益】 
■了解供应商成本结构 
■了解供应商是如何报价的 
■了解供应商报价水分在哪里 
■从容回答领导的提问:为什么是这个价格? 
■了解如何与供应商谈判 
■了解如何使用五环进行布局与识局 
■了解如何出牌 
■从容面对供应商 

【课程特点】
为什么要参加本课程培训,因为 
【最实用的课程内容】: 
  不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。 

【最鲜活的案例教学】: 
  从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。 

【最系统的解决方案】: 
  权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。 

【课程大纲】
第一模块、如何透视供应商成本结构?
 供应商的成本结构是怎样的?
 不同行业供应商成本结构一样吗?
 如何通过3个维度评审供应商报价?
 报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
 服务、贸易业供应商成本结构怎样?
 如何使用供应商的成本分解数据?
   案例: 

第二模块、如何对成本进行分类管理?
 什么是制造成本、销售费、管理费?
 什么是材料费、人工费、期间费用?
 什么是直接费用、间接费用?
 如何计算固定成本、变动成本?
 如何计算供应商盈亏平衡点?
 为什么有些成本不能计入成本?
   案例: 

第三模块、如何核算供应商的成本?
 谈判前如何知道价格底线?
 价格分析的6种方法
 3种成本估算方法让自己心里有底
 供应商报价的依据是什么? 
 如何事先核算供应商成本?
 如何核算材料成本?
 如何核算人工成本?
 如何核算制造费用?
 管理费分摊的2种方式?
 如何进行折旧?
 何时使用ABC作业成本法?
 如何计算加工费?
   案例: 

第四模块、供应商是如何报价的?
 怎样知道供应商是恶意报价的?
 怎样使用成本加成定价法?
 4种加成方式是什么?
 如何使用TCO总成本定价?
 如何根据价值定价?
 4种市场结构如何定价?
 学习曲线能帮助分析价格吗?
 怎样使用变动成本定价?
 如何避免被供应商举报?
 集团内部采购时如何定价?
 已经决定了供应商,可落选供应商说"还可以再降价",怎么办?
   案例:

第五模块、如何寻找谈判筹码?
 谈判有双赢吗?
 谈判为什么要妥协?
 如何让步?
 如何制定BATNA使心中有底?
 买卖双方力量对比分析?
 买方市场地位分析
 供应商市场地位分析
 主宰谈判桌的两条线
 谈判如何造势?
 对方很强势,我怎么办?
   案例:

第六模块、如何使用五环进行布局和识局
 如何"组团"与对方谈判?
 如何设定谈判议题
 对手背后那些人如何应对?
 谈判前要做好哪些准备?
 谈判时如何以人为本
 如何与不同的人谈判?
 谈判地点选择哪里好?
 谈判时应该坐在哪里最好?
 如何设定谈判压力点?
   案例:

第七模块、开局的谈判技巧
 开出高于预期的条件 
 永远不要接受第一次报价 
 学会感到意外 
 避免对抗性谈判 
 不情愿的卖家和买家 
 钳子策略
 结束谈判时如何防止供应商"反悔"
   案例:
第八模块、如何决胜中场
 应对没有决定权的对手 
 服务价值递减 
 绝对不要折中 
 应对僵局 
 应对困境 
 应对死胡同 
 一定要索取回报 
 如何成为真正的谈判高手
 6种简单实用的谈判技巧
   案例:



【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:   鲍老师  
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:  (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)




【讲师介绍】

MeganNiu老师,中国培训资讯网 资深讲师。  美国城市大学MBA,获得USACPA,CPM,6SigmaBB,LeadAuditor专业资格认证。曾任职P&G,Mitec,Nokia,Motorola等著名的世界500强公司,现任职某跨国公司高级采购经理,拥有超过15年的全球高级采购,战略供应链管理,供应商开发和项目管理经验。包含供应商分类,成本分析,质量规划,全球供应商开发计划等领域。拥有卓越的领导力和管理技能,可以带领跨功能和跨国别的团队协同工作。出色的分析技巧,财务知识和供应商审计的丰富经验和6西格玛及精益供应链管理经验。
培训风格:个性开朗,富有激情,课程感染力很强,深受学员好评。


【培训对象】

采购成本分析与采购谈判技巧(北京,11月29-30日)
【举办单位】北京曼顿培训网    中国培训资讯网  
【培训日期】2014年11月29-30日
【培训地点】北京
【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员。



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