采购成本分析与采购谈判技巧(北京,11月29-30日) | |||
课程类型: | 采购管理 | 授课语言: | 普通话 |
总学课时: | 2天 | 培训费用: | 3800元 |
授课时间: | 2014年11月29日至2014年11月30日 | 授课地点: | 北京 |
浏览次数: | 4857次 | 参加培训: | 在线报名 |
【课程背景】
■COST DOWN! COST DOWN!
■降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
■领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
■供应商有报价,如何分析?
■明知供应商报价不可信,但水分在哪?
■谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
■究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
■几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
■人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
【课程收益】
■了解供应商成本结构
■了解供应商是如何报价的
■了解供应商报价水分在哪里
■从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
■了解如何与供应商谈判
■了解如何使用五环进行布局与识局
■了解如何出牌
■从容面对供应商
【课程特点】
为什么要参加本课程培训,因为
【最实用的课程内容】:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
【最鲜活的案例教学】:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
【最系统的解决方案】:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。
【课程大纲】
第一模块、如何透视供应商成本结构?
供应商的成本结构是怎样的?
不同行业供应商成本结构一样吗?
如何通过3个维度评审供应商报价?
报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
服务、贸易业供应商成本结构怎样?
如何使用供应商的成本分解数据?
案例:
第二模块、如何对成本进行分类管理?
什么是制造成本、销售费、管理费?
什么是材料费、人工费、期间费用?
什么是直接费用、间接费用?
如何计算固定成本、变动成本?
如何计算供应商盈亏平衡点?
为什么有些成本不能计入成本?
案例:
第三模块、如何核算供应商的成本?
谈判前如何知道价格底线?
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
供应商报价的依据是什么?
如何事先核算供应商成本?
如何核算材料成本?
如何核算人工成本?
如何核算制造费用?
管理费分摊的2种方式?
如何进行折旧?
何时使用ABC作业成本法?
如何计算加工费?
案例:
第四模块、供应商是如何报价的?
怎样知道供应商是恶意报价的?
怎样使用成本加成定价法?
4种加成方式是什么?
如何使用TCO总成本定价?
如何根据价值定价?
4种市场结构如何定价?
学习曲线能帮助分析价格吗?
怎样使用变动成本定价?
如何避免被供应商举报?
集团内部采购时如何定价?
已经决定了供应商,可落选供应商说"还可以再降价",怎么办?
案例:
第五模块、如何寻找谈判筹码?
谈判有双赢吗?
谈判为什么要妥协?
如何让步?
如何制定BATNA使心中有底?
买卖双方力量对比分析?
买方市场地位分析
供应商市场地位分析
主宰谈判桌的两条线
谈判如何造势?
对方很强势,我怎么办?
案例:
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
如何"组团"与对方谈判?
如何设定谈判议题
对手背后那些人如何应对?
谈判前要做好哪些准备?
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判?
谈判地点选择哪里好?
谈判时应该坐在哪里最好?
如何设定谈判压力点?
案例:
第七模块、开局的谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
结束谈判时如何防止供应商"反悔"
案例:
第八模块、如何决胜中场
应对没有决定权的对手
服务价值递减
绝对不要折中
应对僵局
应对困境
应对死胡同
一定要索取回报
如何成为真正的谈判高手
6种简单实用的谈判技巧
案例:
【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询: 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
MeganNiu老师,中国培训资讯网 资深讲师。 美国城市大学MBA,获得USACPA,CPM,6SigmaBB,LeadAuditor专业资格认证。曾任职P&G,Mitec,Nokia,Motorola等著名的世界500强公司,现任职某跨国公司高级采购经理,拥有超过15年的全球高级采购,战略供应链管理,供应商开发和项目管理经验。包含供应商分类,成本分析,质量规划,全球供应商开发计划等领域。拥有卓越的领导力和管理技能,可以带领跨功能和跨国别的团队协同工作。出色的分析技巧,财务知识和供应商审计的丰富经验和6西格玛及精益供应链管理经验。
培训风格:个性开朗,富有激情,课程感染力很强,深受学员好评。
采购成本分析与采购谈判技巧(北京,11月29-30日)
【举办单位】北京曼顿培训网 中国培训资讯网
【培训日期】2014年11月29-30日
【培训地点】北京
【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员。
地址: | 北京市丰台区华商商务楼 |
联系: | 鲍老师 |
手机: | 13810210257 |